कैटलॉग कॉपी के Do और Don'ts

कैटलॉग अधिकांश विज्ञापन माध्यमों से भिन्न हैं क्योंकि आप कई उत्पादों को संक्षिप्त विवरण के साथ समझा रहे हैं। कैटलॉग कॉपी लिखने में आपका उद्देश्य लोगों को अपने उत्पाद को सीधे ग्राहक सेवा को कॉल करके या संलग्न ऑर्डर फॉर्म भरकर प्राप्त करना है। निम्नलिखित कैटलॉग डॉस और डॉनट्स का उपयोग करें और आप पिकासो को चित्रित करने के लिए अपने रास्ते पर होंगे।

एक आकर्षक शीर्षक लिखें

कोई फर्क नहीं पड़ता कि आपके अंतरिक्ष में क्या बाधा है, एक व्यंग्य शीर्षक लिखें। एक दो शब्द भी करेंगे। एक अच्छी हेडलाइन लोगों को नोटिस लेने के लिए प्रेरित करेगी। खराब हेडलाइन या सबहेड लोगों को बंद कर देगा, भले ही उत्पाद शानदार हो।

अपने शीर्षक में उत्पाद का विवरण न लिखें

इसके लिए एक समय और एक जगह है, और यह बॉडी कॉपी में है। यदि आप आहार की गोली बेच रहे हैं, तो अपने शीर्षक के रूप में "आहार की गोली" का उपयोग न करें। "वज़न कम करें" की तर्ज पर अधिक सोचें! या "आपके कॉलेज जीन्स में फिर से फिट।"

"निर्माता से एक पत्र" शामिल करें

अपने पसंदीदा कैटलॉग के माध्यम से पलटें और आप शायद कंपनी के अध्यक्ष के एक पत्र को देखेंगे, जिसमें कंपनी के उत्पादों की गुणवत्ता, ग्राहकों के प्रति प्रतिबद्धता और ग्राहकों की संतुष्टि की गारंटी होगी। कभी-कभी पत्र का उपयोग किसी विशिष्ट उत्पाद लाइन पर ध्यान देने के लिए भी किया जा सकता है। यहां तक ​​कि राष्ट्रपति का एक व्यक्तिगत पत्र भी एक दोस्ताना स्पर्श जोड़ता है जो ग्राहकों को गर्म, फजी महसूस करवाता है। उन्हें बताएं कि वास्तव में कंपनी के पीछे एक इंसान है जो एक बड़ा विक्रय अंतर बना सकता है।

कठिन तथ्य प्रदान करें

आपका अंतिम लक्ष्य ग्राहकों को आपकी सूची से खरीदना है। तो आपके कैटलॉग विवरण को यथासंभव पूरा करना होगा। आकार से लेकर रंगों तक, सामग्री से लेकर सटीक स्पेसिफिकेशन तक - कॉपी अभी भी संक्षिप्त होनी चाहिए, लेकिन इसमें पर्याप्त विवरण शामिल हैं कि वे एक सूचित खरीद निर्णय ले सकते हैं।

समान भागों में अपने पृष्ठों को काटो मत

एक बेस्टसेलिंग प्रॉडक्ट किसी चीज़ की तुलना में बहुत अधिक स्थान पाने के योग्य है, जो उतना अच्छा प्रदर्शन नहीं करता है। वह ध्यान दे जो वह योग्य है। एक आधा पृष्ठ या कैटलॉग के सामने एक पूर्ण पृष्ठ का प्रयास करें। आपकी कम-बिक्री वाली वस्तुओं को पीछे की ओर रखा जा सकता है।

अपनी बिक्री तकनीकों का उपयोग करें

बेचने वाले उपकरणों का उपयोग करें, जैसे:

• क्रेडिट कार्ड के आदेश स्वीकार किए जाते हैं।
• एक आदेश रखने के लिए मुफ्त उपहार।
• बड़े ऑर्डर पर छूट।
• $ 50 से अधिक के ऑर्डर पर मुफ्त शिपिंग।
• उपहार पैकेजिंग उपलब्ध है।

अपना फोन नंबर दफनाना मत

कभी एक कैटलॉग उत्पाद मिला जिसे आप खरीदना चाहते थे और फिर आप आइटम नंबर पढ़ने के लिए यहां और वहां नंबर के लिए फ़्लिप किया? कष्टप्रद, है ना? हर पृष्ठ पर अपना फ़ोन नंबर डालने पर विचार करें। नहीं, लोग आपको कॉल नहीं करेंगे और बताएंगे कि आपके पास क्या अद्भुत विचार था - लेकिन सुविधा और ऑर्डर करने में आसानी अभी भी आपके ग्राहक के दिमाग में चिपकेगी।

छूट मत भूलना

आपका उत्पाद 20 प्रतिशत छूट है। तो अपने ग्राहक को बताएं। ऐसा करने के लिए अलग-अलग तरीके हैं। एक बस लिखना है: 20 प्रतिशत छूट! $ 84.99 था - अब सिर्फ $ 67.99! या आप पुराने मूल्य को पार करने और नई कीमत टाइप करने के लिए ग्राफिक्स का उपयोग कर सकते हैं।

अपने ग्राफिक्स मत भूलना

तो आपको अपने उत्पाद के चित्र और अपनी सूची की प्रतिलिपि मिल गई है। उन आसान, बांका ग्राफिक्स का उपयोग करने के लिए मत भूलना। नया उत्पाद? एक स्टारबर्स्ट ग्राफिक का उपयोग करें और यह वास्तव में बाहर खड़ा होगा। वास्तव में अपने आइटम पर ध्यान आकर्षित करें जो बिक्री पर हैं, बेस्टसेलर, आदि, हालांकि, मॉडरेशन में उन विशेष ग्राफिक्स का उपयोग करें। यदि सब कुछ एक तारकीय या तीर है, तो कुछ भी बाहर नहीं खड़ा होगा और आपका पृष्ठ बस अव्यवस्थित दिखाई देगा।

अपने ग्राहक को कुछ जगह दें

इसे सरल रखें। एक ऑर्डर फॉर्म को डिज़ाइन करें जिसे भरना आसान है, जिसमें बहुत सी जगह है ताकि वे अपनी जानकारी लिख सकें।

निर्देशों को मत भूलना

अपने ऑर्डर फॉर्म पर चरण-दर-चरण निर्देश प्रिंट करें ताकि आपके ग्राहकों को पता हो कि उनके आदेश में कैसे भेजा जाए। और उनके आदेश में भेजने की बात करते हुए, एक व्यापार उत्तर लिफाफा प्रदान करें ताकि आपका ग्राहक आपके ऑर्डर फॉर्म और उनके चेक को संलग्न कर सके।

दुर्भाग्य से, ग्राहकों के लिए, अधिकांश कैटलॉग उपरोक्त मूल सिद्धांतों का उपयोग करने में विफल रहते हैं। जिन कैटलॉग में वर्णनात्मक, प्रेरक प्रतिलिपि की कमी होती है और वे केवल उत्पाद चश्मे से भरे होते हैं और मॉडल नंबर न केवल उबाऊ होते हैं, बल्कि वे अप्रभावी भी होते हैं। लेकिन सौभाग्य से, आपके पास इन सभी प्रमुख विवरणों का उपयोग करके एक ऑर्डर-पुलिंग, पैसा बनाने वाली कैटलॉग को व्यवस्थित करने की सभी सामग्री है।