देखें कि क्या आयोग का वेतन आपके लिए सही है

कुछ प्रकार की नौकरियां, विशेष रूप से बिक्री और विपणन में, कमीशन वेतन की पेशकश करते हैं, या तो कर्मचारी की एकमात्र कमाई या आधार वेतन के अलावा। कमीशन क्या है और इसका भुगतान कैसे किया जाता है?

एक कमीशन एक धन है जो किसी कर्मचारी को एक कार्य पूरा होने पर भुगतान किया जाता है, आम तौर पर सामान या सेवाओं की एक निश्चित राशि को बेचने का कार्य। इसे बिक्री के प्रतिशत के रूप में या बिक्री की मात्रा के आधार पर फ्लैट डॉलर की राशि के रूप में भुगतान किया जा सकता है।

नियोक्ता अक्सर श्रमिक उत्पादकता बढ़ाने के लिए प्रोत्साहन के रूप में बिक्री आयोगों का उपयोग करते हैं। जब एक वेतन के अलावा एक कमीशन का भुगतान किया जाता है, तो इसे कर्मचारी के पेचेक में शामिल किया जा सकता है या, एक अलग अनुसूची पर भुगतान किया जा सकता है, आमतौर पर द्वि-मासिक या मासिक।

आयोग के प्रकार

कर्मचारियों को दिए जाने वाले मूल प्रकार के कमीशन में निम्नलिखित शामिल हैं:

आधार वेतन प्लस कमीशन। कई कर्मचारियों द्वारा पसंद किया जाता है, यह कर्मचारी को एक गारंटीकृत आधार वेतन की गारंटी देता है, और एक निश्चित अवधि के दौरान बिक्री का प्रतिशत भी। कर्मचारी के लिए लाभ यह है कि वे लीनर बिक्री अवधि के दौरान अपने आधार वेतन पर भरोसा कर सकते हैं। उत्पाद या सेवा की परवाह किए बिना, वर्ष के दौरान बिक्री में हमेशा उतार-चढ़ाव होता है।

नियोक्ता को आधार वेतन को कुछ हद तक निर्धारित करने में सक्षम होने का लाभ है, यह देखते हुए कि कर्मचारी के पास उनके प्रदर्शन और बेचने की क्षमता के आधार पर अधिक कमाने की क्षमता है। इस प्रकार की संरचना में, कमीशन द्वारा अर्जित बिक्री का प्रतिशत कमीशन पर सख्ती से काम करने वाले कर्मचारियों द्वारा अर्जित आय से कुछ कम होगा।

सीधा कमीशन। इसका मतलब यह है कि कर्मचारी अपने पूरे वेतन को बिक्री के प्रतिशत के आधार पर कमाते हैं जो वे पूरा करते हैं। यह अत्यधिक प्रतिभाशाली और प्रेरित salespeople के लिए एक बहुत ही आकर्षक व्यवस्था हो सकती है। प्रत्येक बिक्री पर वे जो प्रतिशत अर्जित करते हैं, वह आधार वेतन प्राप्त करने की तुलना में अधिक हो जाता है, और कुछ मामलों में पूर्व निर्धारित लक्ष्य प्राप्त करने के बाद बढ़ जाएगा।

कमीशन के खिलाफ ड्रा। सीधे कमीशन पर काम करने वाले कुछ कर्मचारी अपने कमीशन के खिलाफ आकर्षित करने में सक्षम होते हैं, जिसका अर्थ है कि भुगतान अवधि की शुरुआत में, उन्हें एक निश्चित राशि आवंटित की जाती है, जिसे पूर्व-निर्धारित ड्रॉ कहा जाता है। बेशक, उन्हें वेतन अवधि के अंत में नियोक्ता को वापस भुगतान करने की आवश्यकता है। इस स्थिति में, ड्रा के ऊपर अर्जित कुछ भी वेतन है। यह कर्मचारी को कुछ जोखिम देता है क्योंकि यदि उनके पास एक सफल अवधि नहीं है, तो वे नियोक्ता के पैसे को समाप्त कर सकते हैं।

अवशिष्ट आयोग। कभी-कभी कमीशन वाले सैल्समेन अपने ग्राहकों की वस्तुओं और सेवाओं पर एक अवशिष्ट कमीशन कमा सकते हैं, जब तक कि ग्राहक कंपनी से खरीद जारी रखता है। यह बीमा कंपनियों में आम है, जहां विक्रेता अपने ग्राहकों के भुगतान का एक प्रतिशत तब तक प्राप्त करते रहेंगे जब तक ग्राहक कंपनी के साथ रहता है। सर्वोत्तम स्थिति में, विक्रेता किसी अन्य कंपनी में जाने के बाद भी एक अवशिष्ट कमीशन प्राप्त करना जारी रख सकते हैं।

आप कितना कमीशन कमा सकते हैं?

अर्जित कमीशन अक्सर परिवर्तनीय होता है, भले ही कर्मचारी को आधार वेतन या विशुद्ध रूप से कमीशन का भुगतान किया गया हो। मुआवजे की दर या प्रतिशत बेचे गए उत्पाद या सेवा के प्रकार पर निर्भर हो सकता है। यह कुछ बिक्री लक्ष्यों तक पहुंचने के बाद एक डॉलर या इकाई राशि तक बढ़ सकता है। जब आपको कमीशन वेतन के साथ नौकरी की पेशकश की जाती है, तो सुनिश्चित करें कि आप सभी चर को पूरी तरह से समझते हैं जो आपकी घर-गृह आय को प्रभावित करेगा।

कमीशन-आधारित मुआवजे के लाभ

कमीशन वेतन के लिए काम करने से अत्यधिक प्रेरित और प्रतिभाशाली salespeople के लिए कई फायदे हैं। हालांकि, याद रखें कि एक ग्राहक विकसित करने में समय लगता है। जब आप एक नई स्थिति शुरू करते हैं, तो आपको वास्तव में अपनी वास्तविक क्षमता अर्जित करने के लिए कुछ महीनों की आवश्यकता होगी। सुनिश्चित करें कि नए संपर्क बनाते समय आपके पास आरामदायक होने के लिए पर्याप्त बचत हो।

भले ही कई पद आधार वेतन का भुगतान करते हैं, कमीशन के लिए काम करने का मूल्य यह है कि आप जो कमाते हैं, उसके नियंत्रण में हैं। अत्यधिक प्रेरित salespeople उदार आयोगों अर्जित करेंगे, जबकि उनके कम महत्वाकांक्षी समकक्षों नहीं होगा। कुछ नौकरियां ऐसी भी हैं जो दूसरों की तुलना में अधिक आकर्षक हैं।

एक कमीशन-आधारित नौकरी में काम करने के लिए टिप्स

सफलतापूर्वक एक आयोग की स्थिति में काम करने की क्षमता का एक अनूठा सेट लेता है। यदि आप सफल होने के लिए प्रेरित होते हैं, तो लगातार अधिक हासिल करने के लिए धक्का दें, लोगों की मदद करने का आनंद लें, और ज्ञान और उत्कृष्ट संचार कौशल की प्यास रखें, आपके पास कमीशन कर्मचारी के रूप में सफलता के लिए आवश्यक बिक्री कौशल का निर्माण करने के लिए एक अच्छी नींव है।

कमीशन बिक्री में उत्कृष्टता प्राप्त करने के लिए आवश्यक सेवा के स्तर को वितरित करने के लिए आपको अपने उत्पाद, और अपने ग्राहकों के बारे में जानने के लिए जो भी समय लगता है, उसके लिए तैयार होने की आवश्यकता है।

वित्तीय पुरस्कार महान हो सकते हैं, लेकिन कमीशन पर काम करने वाले सबसे सफल लोग वे हैं जो वास्तव में अपने उत्पाद या सेवा से प्यार करते हैं, और इसे हर किसी के साथ साझा करने के लिए प्रतिबद्ध हैं।