बिक्री करियर में विचार बनाम वास्तविकता

विचार हैं और वास्तविकता है। जब चीजें सर्वश्रेष्ठ के लिए काम करती हैं, तो हमारी वास्तविकता हमारे विचारों से मेल खाती है। जब हम संघर्ष, उथल-पुथल या कठिनाई का अनुभव करते हैं, तो यह अक्सर होता है क्योंकि हमारी वास्तविकता हमारे विचारों से मेल नहीं खाती है।

बिक्री में, या जो एक बिक्री पेशेवर के रूप में कैरियर शुरू करने पर विचार कर रहे हैं, अक्सर बिक्री और एक बिक्री कैरियर की तरह क्या होगा के विचारों का अपना सेट है। और जब वे विचार उनकी वास्तविकता से मेल नहीं खाते हैं, तो कई बिक्री छोड़ देते हैं और निर्णय लेते हैं कि बिक्री उनके लिए नहीं है।

कई कारण हैं कि किसी को बिक्री में कैरियर का चयन करना चाहिए और कुछ कारणों से किसी को बिक्री में कैरियर का चयन नहीं करना चाहिए। लेकिन अगर आप बिक्री में करियर बनाने पर विचार कर रहे हैं और इस बारे में विचारों का एक सेट है कि बिक्री की तरह क्या होगा या कैसा होना चाहिए, तो आप बिक्री की अद्भुत दुनिया में करियर की कुछ वास्तविकताओं पर विचार करने के लिए खुद पर निर्भर हैं।

आईडीईए: "मैं बिक्री में बहुत पैसा कमाऊंगा"

बहुत से लोग जो बिक्री उद्योग में प्रवेश करते हैं, वे यह विश्वास करते हैं कि वे एक महत्वपूर्ण राशि कमाएँगे। वे उन लोगों की कहानियां सुनते या पढ़ते हैं जो बिक्री में अपनी सफलता के परिणामस्वरूप करोड़पति बनने के लिए टूट गए थे।वे प्रस्ताव पत्र और मुआवजे की योजनाएं पढ़ते हैं जिसमें "असीमित आय अर्जित करना" और "जितना चाहें उतना कमाएं" जैसे वाक्यांश शामिल हैं। बिक्री के लिए नए या बिक्री पर विचार करने वालों के पास अक्सर एक दृढ़ विचार है कि बिक्री में एक कैरियर धन, धन, और असीमित संपत्ति की क्षमता से भरा है।

REALITY: "आप जितना कमाएँगे उतना कम होगा"

वास्तविकता यह है कि जबकि कोई भी सम्मानजनक बिक्री नौकरी असीमित आय की क्षमता प्रदान करेगी और कई बिक्री नौकरियां उच्च वेतन, उदार मुआवजा योजनाओं, पुरस्कार, पुरस्कार और बोनस के साथ सफल प्रतिनिधि देती हैं, यह केवल उन लोगों के लिए है जो वास्तव में बिक्री पर उत्कृष्टता प्राप्त करते हैं जो इन प्रसादों का आनंद लेते हैं । अधिकांश बिक्री पेशेवर जो अपने उद्योग में किसी और की तुलना में कठिन और लंबे समय तक काम करने के लिए तैयार नहीं हैं, अक्सर वही कमाते हैं जो उनके लायक हैं: उनकी प्रतिबद्धता के स्तर, कौशल स्तर और उत्कृष्टता के लिए समर्पण के बराबर राशि।

जबकि प्रति वर्ष एक मिलियन डॉलर अर्जित करने का विचार निश्चित रूप से एक आकर्षक है, वास्तविकता यह है कि केवल सबसे अच्छा कमाई के लिए सबसे अच्छा है कि कई लोग मानते हैं कि वे कमा सकते हैं।

आईडिया: "आई विल टोंस ऑफ़ फ्लेक्सिबिलिटी एंड ऑटोनॉमी"

कई लोग बिक्री के लिए आकर्षित होते हैं, विशेष रूप से बाहरी बिक्री के लिए, क्योंकि उनका मानना ​​है कि वे अपने खुद के घंटे सेट करने में सक्षम होंगे, बिक्री कॉल के बीच गोल्फ के कुछ दौर में निचोड़ लेंगे और स्वायत्तता की स्वस्थ खुराक लेंगे। उन्होंने बिक्री पेशेवरों के बारे में सुना है कि वे अपना अधिकांश समय ग्राहकों के मनोरंजन में बिताते हैं और जितना संभव हो उतना कम समय के लिए प्रस्तावों को पीसते हैं। वे अपने कुछ सफल दोस्तों को देखते हैं जो विदेशी स्थानों पर बिक्री की जीत की यात्रा में हैं और सुनते हैं कि कैसे वे कभी भी नौकरी नहीं कर सकते थे जो यह मांग करता था कि वे 8 घंटे अंदर बिताते हैं, एक डेस्क के पीछे बैठे हैं।

वास्तविकता: "आप अधिकार अर्जित करने से पहले लगातार परिणाम देने की उम्मीद करेंगे"

अगर सेल्स प्रोफेशनल्स गोल्फ कोर्स पर या बार में उतना ही समय बिताते हैं जितना लोग सोचते हैं, बहुत कम कभी पूरा होता है। सच्चाई यह है कि ऐसे समय होते हैं जब एक बिक्री पेशेवर को डेस्क या कोल्ड-कॉलिंग के पीछे की तुलना में गोल्फिंग पाए जाने की संभावना होती है, लेकिन सफल बिक्री प्रतिनिधि 100% निश्चित करते हैं कि उनका काम गोल्फ कोर्स पर दूसरा खर्च करने से पहले किया जाता है। । बिक्री प्रबंधक आमतौर पर नए रेप्स या अंडर-परफॉर्मिंग रिप्स को भरपूर स्वतंत्रता या लचीलापन देने में बिल्कुल भी रुचि नहीं रखते हैं, उनके पास भी पहुंचने के लिए कोटा होता है और शायद यह सुनिश्चित करना चाहते हैं कि रीप्स यह साबित न करें कि वे अपने खुद के सौंपे गए और वितरित करेंगे। कोटा लगातार अपने काम के घंटे, काम के हर मिनट खर्च कर रहे हैं।

लचीलेपन और स्वायत्तता अक्सर उन लोगों को दी जाती है जिन्होंने खुद को लचीलेपन और स्वायत्तता के योग्य साबित किया है। इन प्रतिनिधि ने "सही अर्जित किया है" और अपने प्रबंधकों को लगातार यह बताने दिया कि वे उद्धार करेंगे।