"मुझे यह कलम बेचो" के लिए सर्वश्रेष्ठ साक्षात्कार के उत्तर

एक साक्षात्कारकर्ता उन चीजों में से एक है जो बिक्री, विपणन और संबंधित नौकरियों के लिए आवेदकों के बारे में जानना चाहते हैं कि क्या वे बेच सकते हैं, और क्या बिक्री रणनीतियों और तकनीकों का उपयोग करते हैं। अपनी बिक्री कौशल की भावना प्राप्त करने के लिए, बिक्री नौकरियों और अन्य विपणन पदों के लिए साक्षात्कारकर्ता आपको साक्षात्कार के भाग के रूप में उत्पाद बेचने के लिए अपना दृष्टिकोण प्रदर्शित करने के लिए कह सकते हैं।

यह कोई भी उत्पाद हो सकता है। एक ऐप्पल या पेन पारंपरिक पिक्स हैं, हालांकि साक्षात्कारकर्ता यह भी अनुरोध कर सकते हैं कि आप उनकी कंपनी के कुछ सामान बेचते हैं। साक्षात्कारकर्ता का लक्ष्य यह पता लगाना है कि आप कितनी अच्छी तरह से बेच सकते हैं।

यदि आप बिक्री-या विपणन-केंद्रित स्थिति के लिए साक्षात्कार कर रहे हैं, तो आपको उत्पाद या सेवा को पिच करने के लिए तैयार रहना चाहिए।

एक नौकरी के साक्षात्कार में "मुझे यह कैसे बेचें" का जवाब दें

आपको साक्षात्कारकर्ता को एक पेन, एक पेंसिल, एक स्टेपलर, एक सेब या कुछ अन्य रोजमर्रा की वस्तु बेचने के लिए कहा जा सकता है। अन्य काल्पनिक प्रश्नों की तरह, इसका कोई सही उत्तर नहीं होगा, लेकिन नियोक्ता को उस बिक्री प्रक्रिया में रुचि होगी, जिसका आप अनुसरण करते हैं, आपका मौखिक संचार कौशल, और आपका उत्साह और रचनात्मकता।

सकारात्मक और उत्साही रहें

सुनिश्चित करें कि आप उत्पाद के बारे में सकारात्मक और उत्साहित हैं क्योंकि आप इसे पेश करते हैं। आप कुछ ऐसा कह सकते हैं, "मैं आपको इस बारे में बताने के लिए बहुत उत्साहित हूं कि यह कलम आपको एक आकर्षक, आकर्षक और कुशल तरीके से लिखने में कैसे मदद कर सकती है।"

आपकी प्रस्तुति के अशाब्दिक तत्व आपके शब्दों के समान महत्वपूर्ण होंगे, इसलिए सुनिश्चित करें कि आप उत्पाद को एक उत्साही आवाज़ और चेहरे के भावों के साथ पिच करें। एनीमेशन आपको उत्साह व्यक्त करने और उत्पाद के मूल्य के बारे में आपके आत्मविश्वास को कम करने में मदद कर सकता है।

इंटरव्यू लेने वाले की वैल्यू पर जोर देंगे

विक्रय प्रक्रिया का एक महत्वपूर्ण चरण आपके ग्राहक को पता चल रहा है, इसलिए आप साक्षात्कारकर्ता से उत्पाद के संभावित उपयोग के बारे में कुछ स्पष्टीकरण मांग सकते हैं।

उदाहरण के लिए, आप कह सकते हैं, "मुझे बेहतर तरीके से समझने में मेरी मदद करने के लिए कि आपका उत्पाद आपकी मदद कैसे कर सकता है, मैं इस बारे में अधिक जानना पसंद करूंगा कि आप अपनी दिनचर्या के दौरान पेन का उपयोग कैसे करते हैं। दिन में आप एक पेन पर सबसे ज्यादा भरोसा करते हैं। जब आपने आखिरी बार एक पेन का इस्तेमाल किया था? क्या अनुभव के बारे में संतोषजनक था? क्या कमी या निराशा थी?"

कुछ सवाल पूछने से डरो मत। जितना अधिक आप अपने साक्षात्कारकर्ता की जरूरतों के बारे में जानते हैं, उतनी ही बेहतर आपकी पिच होगी। साक्षात्कारकर्ता की प्रतिक्रियाओं को अपनी कलम की कुछ विशेषताओं पर जोर देने के लिए चलाएं जो उनकी गतिविधियों में उनकी मदद कर सकती हैं। उदाहरण के लिए, यदि आपके साक्षात्कारकर्ता ने बैठकों में प्राथमिकता के रूप में नोट्स लेने का उल्लेख किया है, तो आप जवाब में उल्लेख कर सकते हैं कि आपकी कलम में एक ठीक बिंदु और गैर-धब्बा स्याही है जो उसे सुपाठ्य नोट्स लेने में सक्षम करेगा। यदि आपका साक्षात्कारकर्ता पेन से निराश था जो कुछ सतहों पर नहीं लिखता था या आसानी से स्याही से बाहर भाग जाता था, तो आप इस बात पर जोर दे सकते हैं कि स्याही आपकी कलम से कितनी आसानी से बहती है और स्याही की बड़ी क्षमता उपलब्ध है।

प्रश्न पूछने से आप अपनी पिच को निजीकृत कर सकते हैं, और पेन की विशेषताओं को सूचीबद्ध करने से परे जा सकते हैं।

बेचने के लिए तैयार रहें

कुछ साक्षात्कारकर्ता अपनी वरीयताओं का आकलन करने के आपके प्रयास के साथ नहीं खेल सकते हैं। तो उनके इनपुट के बिना उत्पाद बेचने के लिए तैयार रहें। उत्पाद की विशेषताओं पर जोर दें और उन लाभों का लाभ उठाएं जो ग्राहक स्वयं प्राप्त करने और उसका उपयोग करने से प्राप्त करेंगे। उत्पाद के साथ अपने स्वयं के अनुभव और अन्य उपयोगकर्ताओं के संभावित अनुभव के बारे में सोचें।

उदाहरण के लिए, "मेरे ग्राहकों को पता चल रहा है कि हमारे सेब बच्चों के स्कूल के दोपहर के भोजन के साथ चलाने या पैक करने के लिए परिवारों के लिए एक उत्कृष्ट स्वस्थ नाश्ता बनाते हैं। हमारे सेब ताजा और कुरकुरा हैं क्योंकि हम उन्हें स्थानीय बागों से साप्ताहिक स्रोत देते हैं। हम केवल सेब बेचते हैं।" कीटनाशकों और रासायनिक उर्वरकों के बिना व्यवस्थित रूप से उगाए जाते हैं। हमारे सेब फायदेमंद फाइबर, विटामिन और पोषक तत्वों से भरे होते हैं, इसलिए मीठे और स्वादिष्ट होने के अलावा, ये आपके स्वास्थ्य के लिए बहुत अच्छे हैं।"

उत्पाद या सेवा के बारे में आरक्षण के लिए जांच

किसी उत्पाद पर आपत्तियों को दूर करना और बिक्री प्रक्रिया का एक महत्वपूर्ण तत्व है। उत्पाद के लाभ के बारे में कुछ बयान देने के बाद, यह निर्धारित करने के लिए साक्षात्कारकर्ता के साथ वापस जांचें कि क्या उनके पास कोई चिंता है जो खरीद के रास्ते में खड़ी होगी।

आप पूछ सकते हैं, "मेरी पिच सुनने के बाद, क्या ऐसा कुछ है जो आप इस पेन को खरीदने के रास्ते में खड़े होंगे?" यदि साक्षात्कारकर्ता लागत की तरह कुछ का उल्लेख करता है, तो एक बयान के साथ काउंटर करें, जैसे "मैं आपको 20% छूट प्रदान करने के लिए अधिकृत किया गया हूं यदि आप तीन मामलों या हमारे अधिक पेन का आदेश देते हैं। हमारे पास पैसे वापस करने की संतुष्टि भी है। ।"

आप प्रतियोगिता के बारे में भी बात कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, आप कह सकते हैं, "मुझे पता है कि आपने उल्लेख किया है कि संतरे एक और पसंदीदा स्नैक हैं। तुलनात्मक रूप से, सेब खाने में आसान होते हैं, बिना जूस से चिपचिपे हाथों को छीलने या छीलने की आवश्यकता होती है। सेब नाश्ते के लिए एकदम सही है।"

बंद करने का प्रयास करें

इच्छुक और प्रभावी क्लोजर की बिक्री करने वाले लोग सबसे ज्यादा मांग में हैं। साक्षात्कारकर्ता को अपनी प्रस्तुति के अंत में उसके व्यवसाय के लिए पूछने में संकोच न करें। एक उत्साही अंतिम विवरण बनाएं जिसमें ग्राहक की सेवा करने का अनुरोध शामिल है।

उदाहरण के लिए, "मैं उच्चतम गुणवत्ता वाले पेन के लिए आपका पसंदीदा प्रदाता बनना पसंद करूंगा। मैं इस भरोसे को सही ठहराने के लिए कड़ी मेहनत करूंगा कि आप मुझे और हमारे उत्पाद को जगह देंगे और सुनिश्चित करेंगे कि आप उत्पाद से पूरी तरह संतुष्ट हैं। क्या हम आगे बढ़ सकते हैं। आपके पहले आदेश के साथ? " यहां बताया गया है कि नौकरी के लिए इंटरव्यू कैसे बंद करें।

कुछ रचनात्मकता को रोजगार के लिए डर मत बनो

साक्षात्कारकर्ता आपको मौके पर जवाब देने के साथ आने पर तथ्यात्मक रूप से सही होने की उम्मीद नहीं करेंगे, इसलिए अपनी प्रतिक्रिया के साथ रचनात्मक महसूस करें क्योंकि जब तक आपके दावे प्रशंसनीय और स्पष्ट रूप से वितरित नहीं हो जाते हैं। याद रखें कि आपके उत्पाद की गुणवत्ता के बारे में विश्वास प्रभावी बिक्री के लिए मौलिक है।