प्रिंट विज्ञापन: उपयोग और लागत

यदि कोई कागज पर छपा है - चाहे वह समाचार पत्र, पत्रिकाएं, समाचार पत्र, पुस्तिकाएं, उड़नतश्तरियां, प्रत्यक्ष मेलर्स, या कुछ और जो एक पोर्टेबल मुद्रित माध्यम माना जाता है - यह प्रिंट विज्ञापन के बैनर के तहत आता है।

पत्रिका विज्ञापन

प्रकाशन, परिसंचरण, सम्मिलन की संख्या, मात्रा और अन्य कारकों की मेजबानी के आधार पर लागत बहुत भिन्न होती है। आपके द्वारा प्रकाशित प्रत्येक प्रकाशन में एक विज्ञापन दर कार्ड के रूप में जाना जाता है। यदि आप पत्रिकाओं पर विचार कर रहे हैं तो आपको इस प्रारूप से परिचित होना होगा क्योंकि यह लागत से लेकर प्रिंट तक सभी चीजों से संबंधित है।

यदि आपके पास कम बजट है, तो आप इसे फिट करने के लिए कुछ ढूंढ पाएंगे, लेकिन यदि आप अपने स्थानीय समाचार पत्र के साथ एक कस्बे में 1,000 निवासियों के लिए विज्ञापन चलाते हैं, तो आपको व्यापक प्रदर्शन नहीं मिलेगा। वोग या वैनिटी फेयर जैसी मास-सर्कुलेटेड मैगज़ीन सिर्फ एक इंसर्शन के लिए हजारों डॉलर चार्ज करेगी। और, अगर यह सामने या पीछे का कवर विज्ञापन, एक डबल-पेज स्प्रेड या एक केंद्र-प्रसार है, तो कीमत बढ़ जाती है। वोग में एक विज्ञापन चलाने के लिए अनुमानित लागत $ 84,420 है - जो एक पूर्ण-पृष्ठ, काले और सफेद विज्ञापन के लिए है)।

सीधा संदेश

सीधे मेल के लिए, आप न केवल बड़ी मात्रा में मुद्रण लागतों के साथ काम कर रहे हैं, बल्कि योग्य सूची भी खरीद रहे हैं। उदाहरण के लिए, यदि आप एक नई ऑटो-रिपेयर शॉप के लिए विज्ञापन कर रहे हैं, तो आप अपने मेलर को उन लोगों को भेजना चाहते हैं, जिनके पास पुरानी कारें हैं। यह जानकारी प्राप्त करना आपको $ 2,000 से $ 20,000 तक कहीं भी खर्च होगा।

प्रत्यक्ष मेल के साथ, आप एक अच्छा आरओआई (निवेश पर वापसी) देखना चाहते हैं, और आपको यह स्वीकार करना होगा कि 1-2 प्रतिशत की प्रतिक्रिया दर विशिष्ट है। इसका मतलब है कि आप केवल हर 100 टुकड़ों के लिए लगभग 3 कॉल की उम्मीद कर सकते हैं। और वह रूपांतरण दर नहीं है, इसलिए, आपको सफल होने के लिए आवश्यक रूपांतरण दर प्राप्त करने के लिए सैकड़ों हजारों मेलर्स भेजने होंगे।

उदाहरण:

आपके उत्पाद की लागत $ 70 है। आप उस उत्पाद के लायक $ 20,000 बेचना चाहते हैं।

यदि आप एक अच्छी तरह से लिखे गए, अच्छी तरह से कल्पना किए हुए टुकड़े को बाहर भेजते हैं, तो आपको 2 प्रतिशत प्रतिक्रिया दर मिल सकती है।

अच्छे सेल्सपर्सन के साथ, आप जवाब देने वालों में से 33 प्रतिशत पर बिक्री बंद कर देंगे।

$ 70 x 33 प्रतिशत x 2 प्रतिशत = 0.46

$ 20,000 को 0.46 = 43,478 से विभाजित किया गया

इसका मतलब है कि आपको $ 20,000 प्राप्त करने के लिए लगभग 44,000 डाक की आवश्यकता होगी। लेकिन याद रखें, उन मेलिंग में पैसा खर्च होता है, और उस आंकड़े में लाभ शामिल नहीं है। उत्पाद बनाने में शामिल ओवरहेड्स का भी हिसाब नहीं है। आपको मुद्रण और मेलिंग की लागतों को अवशोषित करने और अभी भी पैसा बनाने के लिए कई और मेल भेजने की आवश्यकता होगी। लेकिन, डायरेक्ट मेल अभी भी एक उपभोक्ता तक पहुंचने का एक प्रभावी तरीका है क्योंकि यह लक्षित है और इसे आसानी से किया जा सकता है। यदि आप जंक मेल के एक आकर्षक टुकड़े के बजाय अपने सीधे मेल को रोमांचक और खोलने के लिए मज़ेदार बनाते हैं, तो यह उत्पाद को बेचने में मदद कर सकता है।

आउटडोर बिलबोर्ड

पीले पृष्ठ के विज्ञापनों की तरह, बाहरी विज्ञापन का उपयोग आमतौर पर अन्य मीडिया में रखे गए समर्थन के लिए किया जाता है। आउटडोर विज्ञापन की सबसे बड़ी ताकत यह है कि यह आपके व्यवसाय की ओर ग्राहकों को इंगित करने के लिए एक दिशात्मक मार्कर है। चूँकि भावी उपभोक्ता के पास अक्सर केवल होर्डिंग के संपर्क में आने की क्षणभंगुरता होती है, इसलिए इस प्रकार की मीडिया के लिए लिखी गई विज्ञापन प्रति को विचारों को जल्दी से संवाद करने की क्षमता के साथ संक्षिप्त होना चाहिए। ऐसा करने के लिए, विज्ञापनदाताओं को प्रभावशाली ग्राफिक्स का उपयोग करना चाहिए और सभी को एक कलात्मक तरीके से एक साथ पिघलने के लिए शीर्षक देना होगा।

फिर से, बिलबोर्ड विज्ञापनों को चलाने की लागत स्थान के अनुसार बदलती रहती है। उदाहरण के लिए, न्यूयॉर्क शहर में यह $ 3,000- $ 20,000 प्रति माह से है, लॉस एंजिल्स में यह $ 2,000 से $ 15,000 प्रति माह है, और सैन फ्रांसिस्को में, यह $ 2,000 से $ 12,000 प्रति माह है। आपको विनाइल पर विज्ञापन को प्रिंट करने की लागत को भी अवशोषित करना होगा, जिसकी कीमत कहीं भी $ 300 से $ 1,300 तक एक ऐसे विज्ञापन के लिए होगी जो 14 '48' (या लगभग 700 वर्ग फीट) है।

व्यापार के लिए पीले पृष्ठ

एक पीले पृष्ठ का विज्ञापन अक्सर विज्ञापन के प्रभावों को पूरक या विस्तारित करने के लिए उपयोग किया जाता है जो अन्य मीडिया में रखा गया है। पीले पन्नों के विज्ञापन का लाभ यह है कि इसमें स्थायित्व है और इसका उपयोग किसी विशिष्ट भौगोलिक क्षेत्र या समुदाय को लक्षित करने के लिए किया जा सकता है। अनिवार्य रूप से, एक पीले पृष्ठ का विज्ञापन उपभोक्ता को खरीदारी करने के लिए आवश्यक जानकारी देता है। इसलिए, महत्वपूर्ण जानकारी में उपलब्ध उत्पादों और सेवाओं, स्थान, फोन नंबर (ओं), संचालन के घंटे, उपलब्ध पार्किंग, भुगतान के स्वीकार्य रूप शामिल हैं (विशेष रूप से अगर कोई चेक की अनुमति के रूप में क्वालीफायर हैं), व्हीलचेयर पहुंच और वितरण नीतियां ।

इस जानकारी को व्यवस्थित करने का सबसे अच्छा तरीका एक सूची प्रारूप में है ताकि उपभोक्ता वांछित जानकारी के लिए विज्ञापन को जल्दी से स्कैन कर सके।

पीले पृष्ठ के विज्ञापन के साथ एक प्रमुख विचार यह है कि इसे कहां रखा जाए, जो उस श्रेणी पर निर्भर करता है जिसमें आपके व्यवसाय गिरते हैं, खासकर यदि आप विविध हैं। अगर ऐसा है, तो अपनी सबसे बड़ी या सबसे लाभदायक श्रेणी चुनें।

यदि आप व्यवसाय के लिए येलो पेज में विज्ञापन देना चाहते हैं, तो आप $ 7.00 प्रति माह के हिसाब से टेक्स्ट की कुछ पंक्तियों के साथ एक कम-लागत वाला लिस्टिंग विज्ञापन प्राप्त कर सकते हैं या, यदि आप अधिकतम दृश्यता और स्थान चाहते हैं तो आप ग्राफिक्स के साथ एक विशेष विज्ञापन खरीद सकते हैं $ 45.00।