कैसे एक विक्रेता को किराए पर लेने के लिए युक्तियाँ

01 नौकरी विवरण की समीक्षा करें

नौकरी खोलने से पहले जाँच करें कि आप इसे पोस्ट करते हैं और सुनिश्चित करें कि यह अभी भी प्रासंगिक है। यदि आपको विक्रेता को काम पर रखने के बाद से थोड़ी देर हो गई है, तो आपको आवश्यकताओं में पर्याप्त बदलाव करने की आवश्यकता हो सकती है। इसके अलावा, टाइपोस और व्याकरण संबंधी त्रुटियों के लिए बहुत सावधानी से जांचें - ये उन सुपरस्टार उम्मीदवारों के लिए एक विशाल मोड़ हैं, जिन्हें आप आकर्षित करना चाहते हैं।

02 पता है कि तुम क्या देख रहे हो

एक बार जब आप अपनी नौकरी खोलते हैं, तो आप संभवतः नौकरी के आवेदनों की झड़ी लगा देंगे। 90 प्रतिशत तक योग्य या अन्यथा एक गरीब फिट नहीं होगा और सीधे रीसाइक्लिंग बिन में जा सकता है।

लेकिन बचे हुए उम्मीदवार शायद अभी भी अधिक से अधिक आप साक्षात्कार के लिए लाना चाहते हैं। इससे पहले कि आप योग्य अनुप्रयोगों के माध्यम से जाएं, अपनी वांछित योग्यता (नौकरी के उद्घाटन से अधिक आवश्यकताओं से ऊपर) की एक सूची बनाएं और अनुप्रयोगों को प्राथमिकता देने के लिए इस सूची का उपयोग करें।

03 अपने साक्षात्कार के प्रश्न तैयार करें

अपने साक्षात्कार के प्रश्नों को पहले से अच्छी तरह से लिखें, और प्रत्येक साक्षात्कार में प्रश्नों के एक ही सेट का उपयोग करें। इस तरह आप एक ही प्रकार की जानकारी के आधार पर प्रत्येक उम्मीदवार को देख सकते हैं। आप अपने कुछ उम्मीदवारों के लिए कुछ अनुकूलित प्रश्न जोड़ना चाह सकते हैं, लेकिन प्रश्नों का मूल सेट सभी के लिए समान होना चाहिए।

04 अपने प्रश्नों को खुला रखें

व्यापक प्रश्न पूछने से उम्मीदवार को यह पता लगाना कठिन हो जाता है कि आप किस उत्तर की तलाश कर रहे हैं, जिसका अर्थ है कि आपको उनका वास्तविक उत्तर सुनने की अधिक संभावना है।

उदाहरण के लिए, यदि आप कुछ पूछते हैं जैसे "आप कितनी बार एक संभावना को बंद करने की कोशिश करते हैं?" तो आपको हर उम्मीदवार के लिए "मैं हमेशा ऐसा करता हूं" सुनने की संभावना है। इसके बजाय, कुछ इस तरह से पूछें, "आप एक संभावना के साथ नियुक्ति के दौरान क्या करते हैं?" और फिर बंद करने के बारे में वे क्या कहते हैं, इसके लिए सुनो।

05 उनकी उपस्थिति पर ध्यान दें

सूरत का मतलब सिर्फ दिखना नहीं है, हालांकि यह एक महत्वपूर्ण हिस्सा है। इसमें डिमोरर, कपड़े और बॉडी लैंग्वेज जैसी चीजें भी शामिल हैं। कोई है जो बिक्री की स्थिति के लिए आवेदन कर रहा है, इन सभी श्रेणियों में हाजिर होना चाहिए। उन्हें पेशेवर रूप से पोशाक और कार्य करना चाहिए।

06 खुद को बेचें

नौकरी के बाजार की स्थिति के बावजूद, बिक्री सुपरस्टार आमतौर पर अपनी पसंद का स्थान रखते हैं। इस तरह के उम्मीदवार को आपके लिए काम करने के लिए मनाने के लिए आपको थोड़ा सा बेचना होगा। कंपनी के बारे में कुछ जानकारी सामान्य रूप से तैयार करें, साथ ही बिक्री टीम और स्थिति जिसके लिए आप काम पर रख रहे हैं।

07 मुश्किल हो जाओ

जब आप एक विक्रेता का साक्षात्कार लेते हैं, तो आप उन्हें यह दिखाने का मौका देते हैं कि वे किसी उत्पाद को कैसे बेचते हैं: इस मामले में, स्वयं। उन्हें इसके लिए थोड़ा काम करने में संकोच न करें। कुछ आपत्तियों को उनके तरीके से फेंकें, जैसे कि उम्मीदवार द्वारा कही गई किसी बात पर संदेह करना, और देखें कि वे कैसे प्रतिक्रिया देते हैं।

एक फॉर्च्यून 500 कंपनी से बिक्री के एक उपाध्यक्ष को ऐसे आवेदकों का परीक्षण करना पसंद है जो वह अचानक खड़े होकर साक्षात्कार कर रहे हैं और कहते हैं, "मुझे खेद है लेकिन मुझे नहीं लगता कि यह काम करने वाला है। आपको शुभकामनाएँ। ”यह तब होता है जब वास्तविक साक्षात्कार शुरू होता है, क्योंकि वह अब यह आकलन कर सकता है कि उम्मीदवार एक महत्वपूर्ण आपत्ति का जवाब कैसे देता है।

08 सुराग के लिए सुनो

एक अच्छा विक्रेता साक्षात्कार के दौरान अपने विक्रय कौशल का उपयोग करेगा। वे दिखाएंगे कि उन्होंने आपकी कंपनी पर बुद्धिमान प्रश्न पूछकर शोध किया है। वे आपसे प्रतिक्रिया पूछकर आपत्तियों की जाँच करेंगे। उनसे अपेक्षा करें कि शायद साक्षात्कार के अंत में आपको बंद करने का प्रयास करें। एक अच्छा विक्रेता लगभग निश्चित रूप से धन्यवाद के बाद साक्षात्कार के बाद का पालन करेगा। ये सभी संकेत हैं जो आप एक कुशल विक्रेता को देख रहे हैं।