लेखक कानूनी दुनिया में प्रेरणा के लिए रणनीतियाँ प्रदान करने में मदद करता है

उसकी पुस्तक में, क्यों लोगों को काम करने के लिए प्रेरित नहीं करता … और क्या करता है, सुसान फाउलर चर्चा करते हैं कि कैसे नियोक्ताओं के लिए कर्मचारियों को प्रेरित करने की कोशिश करना प्रतिवाद है। वह मनोवैज्ञानिक खोजों को लागू करने के लिए एक परीक्षण मॉडल और कार्रवाई के पाठ्यक्रम को लागू करती है जो नेताओं को अपने लोगों को प्रेरणा के प्रकारों के बारे में मार्गदर्शन करने में मदद करेगी जो न केवल उत्पादकता और सगाई बढ़ाती है बल्कि उन्हें उद्देश्य का गहरा एहसास देती है।

सुसान को नेतृत्व के क्षेत्र में दुनिया भर के 30 से अधिक देशों में एक शोधकर्ता, सलाहकार और कोच के रूप में 30 वर्षों का अनुभव है। व्यक्तिगत सशक्तिकरण के क्षेत्र में एक विशेषज्ञ के रूप में, वह द केन ब्लैंचर्ड कंपनी के ऑप्टिमल मोटिवेशन उत्पाद लाइन के प्रमुख विकासकर्ता हैं, साथ ही साथ सीथ्यूशनल सेल्फ लीडरशिप, उनका सबसे अच्छा वर्ग आत्म-नेतृत्व और व्यक्तिगत सशक्तिकरण कार्यक्रम।

इस पोस्ट में, सुसान कर्मचारियों को प्रेरित करने के बारे में कुछ सवालों के जवाब प्रदान करता है, विशेष रूप से कानूनी क्षेत्र के लोगों को।

1. लोगों को प्रेरित करने से काम क्यों नहीं चलता है? खेलने में प्रिंसिपल क्या है?

आप लोगों को प्रेरित नहीं कर सकते क्योंकि वे पहले से ही प्रेरित हैं - बस शायद जिस तरह से आप उन्हें नहीं चाहते हैं, या एक इष्टतम तरीके से नहीं। प्रेरणा कुछ लोगों की मात्रा नहीं है या नहीं है। लोग हमेशा प्रेरित होते हैं, इसलिए यह उनकी प्रेरणा की गुणवत्ता है जो मायने रखती है। लोगों को "प्रेरित" करने पर ध्यान केंद्रित करने के बजाय, हमें उनकी प्रेरणा की गुणवत्ता को स्थानांतरित करने में मदद करने पर ध्यान केंद्रित करने की आवश्यकता है - और इस प्रकार, उनका अनुभव। बेशक, प्रेरणा एक आंतरिक अनुभव है, इसलिए जहां बदलाव की आवश्यकता है; बाहरी माध्यम से नहीं जैसे कि प्रोत्साहन, मूर्त पुरस्कार, या अमूर्त पुरस्कार जैसे कि शक्ति या स्थिति (गाजर) या दबाव, तनाव, धमकी, अपराध, शर्म या पछतावा (लाठी)।

2. एक नेता के रूप में, क्या आपको अलग-अलग व्यवसायों और पीढ़ियों के आधार पर लोगों को अलग-अलग नेतृत्व करने की आवश्यकता है?

एक नेता के रूप में, आपको हमेशा व्यक्तिगत जरूरतों के प्रति संवेदनशील होना चाहिए जैसे कि किसी विशेष लक्ष्य या कार्य पर व्यक्ति का विकास स्तर (स्थितिजन्य नेता के रूप में, आप किसी ऐसे व्यक्ति को नहीं देते हैं जो पांच साल से एक ही दिशा में एक कार्य कर रहा है। और कार्य के लिए किसी नए व्यक्ति के रूप में समर्थन)

आपको एक प्रेरक आउटलुक वार्तालाप के माध्यम से एक लक्ष्य पर व्यक्ति के प्रेरक आउटलुक (एमओ) के बारे में पता होना चाहिए, एक बिक्री व्यक्ति जो एक यात्रा जीतने के लिए या # 1 (बाहरी एमओ) बेचने के लिए सकारात्मक ऊर्जा, जीवन शक्ति को बनाए रखने में सक्षम नहीं होगा। या बिक्री व्यक्ति की तरह भलाई की भावना जो सेवा और समस्या समाधान के लिए अपने मूल्यों के आधार पर बेचती है, आपके उत्पाद या सेवा प्रदान करता है, या क्योंकि वे बेचना पसंद करते हैं, एक विश्वास के कारण उद्देश्य की भावना है। ये बेचने के अलग-अलग कारण हैं और एक समझदार नेता प्रत्येक बिक्री व्यक्ति को अपने एमओ को पहचानने में मदद कर सकता है और या तो अधिक इष्टतम दृष्टिकोण को स्थानांतरित या बनाए रख सकता है।

अंत में, आपको एक पीढ़ी के सबसे संभावित "प्रोग्राम्ड वैल्यूज़" पर ध्यान दिया जाना चाहिए जो किसी व्यक्ति के उन कारणों के लिए अंतर्निहित हो सकते हैं जो वे कर रहे हैं और व्यक्ति की मदद करते हैं - पीढ़ी की परवाह किए बिना "विकसित मूल्यों" से संचालित होते हैं जिन्हें चुना जाता है, बेशकीमती होता है।, पोषित, और समय के साथ काम किया। हर जेनरेशनल कोहॉर्ट ने मानों को क्रमादेशित किया है; प्रत्येक व्यक्ति के पास अस्पष्टीकृत और अपरिचित मूल्यों द्वारा जीने का विकल्प है, या अपने स्वयं के मूल्यों को विकसित करने के लिए उन्हें विकल्पों की तुलना करके और एक विकल्प बनाकर।

यह महत्वपूर्ण है क्योंकि जब कोई व्यक्ति अपने काम को विकसित मूल्यों के साथ संरेखित कर सकता है, तो उन्हें इष्टतम एमओ का अनुभव होने की अधिक संभावना है।

3. लोगों को कर्मचारियों की मदद करने या व्यवसाय में सफल होने के लिए किन रणनीतियों का उपयोग करना चाहिए?

मुझे लगता है कि मेरी पूरी पुस्तक रणनीतियों का एक स्रोत है जो नेताओं और उन लोगों की मदद करेगी जो वे सफल होते हैं। यह इस बात पर निर्भर करता है कि आप सफलता को कैसे परिभाषित करते हैं। यदि आप निरंतर सकारात्मक ऊर्जा, जीवन शक्ति और कल्याण की भावना का अनुभव करना चाहते हैं, जिसके परिणामस्वरूप मानसिक और शारीरिक स्वास्थ्य, अधिक रचनात्मकता और नवीनता, और उच्च उत्पादकता, उदाहरण के लिए, तो आप प्रेरणा का कौशल सीखना चाहते हैं: कैसे अपने वर्तमान एमओ की पहचान करें, एक अधिक इष्टतम एमओ पर जाएं, और अपने एमओ को प्रतिबिंबित करें ताकि आपकी भलाई में अंतर दिखाई दे, जिससे आप चाहते हैं कि यह अंतिम हो।

एक नेता के रूप में, आप लोगों को इष्टतम एमओ का अनुभव करने के लिए एक कार्यस्थल को अधिक आकार देना चाहते हैं - जहां स्वायत्तता, संबंधितता और सक्षमता के लिए उनकी मनोवैज्ञानिक आवश्यकताओं को संतुष्ट किया जा रहा है।

4. अटार्नी और कानूनी क्षेत्र अपने आप में एक जानवर है। "प्रेरक" वकीलों और क्षेत्र में उन लोगों के लिए सर्वोत्तम अभ्यास या रणनीति क्या है?

मेरे अनुभव से, कानूनी क्षेत्र बाहरी प्रेरणा पर स्थापित है: आप कितने घंटे बिल कर सकते हैं, आप एक कोने का कार्यालय कैसे प्राप्त कर सकते हैं, आप कैसे भागीदार बना सकते हैं? यह अटॉर्नी एमओ के साथ अटॉर्नी (और विशेष रूप से उनके समर्थन वाले लोगों) को भी सेट करता है - असफल होने, निराशाजनक, या अपेक्षाओं को पूरा करने का डर। आप वकीलों को "प्रेरित" नहीं कर सकते: वे पहले से ही प्रेरित हैं। सवाल यह है कि वे कानून का अभ्यास क्यों कर रहे हैं? यदि सबोप्टिमल कारणों (मूर्त या अमूर्त पुरस्कार; दूसरों को प्रभावित करने के लिए; उच्च परिवार की अपेक्षाएं रखने वाले निराश नहीं; शक्ति, आदि), वे न केवल अपने स्वयं के करियर को छोटा कर देंगे, बल्कि उन लोगों के लिए एक असंतुष्ट हैं जो उनका प्रतिनिधित्व करने वाले हैं- शॉर्ट कटिंग करना, अनैतिक निर्णय लेना (खासकर जब यह बिलिंग की बात आती है!), उनके समर्थन लोगों के साथ बुरा व्यवहार करना, मानसिक और शारीरिक स्वास्थ्य के मुद्दों को पीड़ित करना, आदि।

हर वकील को खुद या खुद से पूछने की जरूरत है: मैं जो करता हूं, वह क्यों करता हूं?

जितना अधिक बार वे किसी ग्राहक, मामले, या कार्य को विकसित और सार्थक मूल्यों, एक महान उद्देश्य, या खुशी की भावना से जोड़ सकते हैं, जो खुद से अधिक या संपूर्ण के कल्याण में योगदान करने से आता है, जितना अधिक वे करेंगे। "सफल होते हैं।" खासकर समय के साथ।

ऐसा लगता है कि पारंपरिक प्रेरणा अतीत में काम करती थी, लेकिन वास्तव में? हो सकता है कि इस क्षेत्र को "काम किया" से एक और रूप लेने की आवश्यकता हो। क्या आप कह सकते हैं कि लोगों को प्रेरित करने के लिए प्रचलित तकनीकों का परिणाम स्थायी कल्याण है? यदि नहीं, तो उनका अल्पकालिक ध्यान एक मूल्य है जो वे लंबे समय तक "सफलता" के लिए भुगतान कर रहे हैं।

5. आपने यह पुस्तक क्यों लिखी? आप अपनी पुस्तक के साथ क्या बदलने की उम्मीद कर रहे हैं?

मैंने नए विज्ञान को साझा करने के लिए पुस्तक लिखी है जो किसी व्यक्ति की प्रेरणा की गुणवत्ता के बजाय गुणवत्ता पर केंद्रित है। मैं लोगों की जागरूकता के लिए एक उत्प्रेरक होने की उम्मीद करता हूं और किसी भी समय, किसी भी जहां भी वे चुनते हैं, को चुनने के लिए एक उप-प्रेरणात्मक प्रेरक अनुभव से स्थानांतरित करने के लिए कार्रवाई का एक ढांचा और व्यावहारिक पाठ्यक्रम प्रदान करते हैं, जहां वे चुनते हैं - और दूसरों को भी ऐसा करने में मदद करने का कौशल। मुझे लगता है कि लोग काम के लिए कुछ करने के लिए तरस रहे हैं और क्योंकि वे मानव प्रेरणा की वास्तविक प्रकृति को नहीं समझते हैं, इसे पैसे, शक्ति और स्थिति का नाम दिया है।

मुझे लगता है कि नेताओं को परिणामों की आवश्यकता है और क्योंकि वे दबाव, तनाव और अपराध के साथ काम करने के लिए प्रेरणा के नए विज्ञान को चलाने के लिए समझ में नहीं आए। एक बेहतर तरीका है, और मुझे आशा है कि मेरी पुस्तक न केवल लोगों को विकल्पों के बारे में बताती है, बल्कि उन्हें हर दिन काम पर जाने का एक नया तरीका सिखाती है।