स्टार सैलस्पाइस के लक्षण

किसी भी उद्योग में शीर्ष प्रदर्शन करने वाले सलामी व्यक्ति एक कुलीन समूह हैं। वे लगातार अन्य सेल्सपर्सन से बेहतर प्रदर्शन करते हैं, भले ही उनकी परिस्थितियाँ बाकी टीम के समान हों - वही लीड, वही प्रोडक्ट्स, वही मार्केटप्लेस। स्टार सेल्सपर्सन को जो चीज अलग बनाती है, वह है बिक्री और जीवन के प्रति उनका दृष्टिकोण। यहां कुछ ऐसे गुण हैं जो सभी स्टार सैलपर्स में आम हैं।

01 सितारे नैतिक हैं

किसी विक्रय को सुरक्षित करने के लिए शीर्ष विक्रेता धोखे या एकमुश्त झूठ का उपयोग नहीं करते हैं। वे जानते हैं कि ये रणनीति अंततः विक्रेता की प्रतिष्ठा को खत्म कर देगी और इसका कोई परिणाम नहीं होगा (और शायद उसे इस प्रक्रिया में निकाल दिया जाए)। इससे भी बदतर, क्योंकि इंटरनेट, एक बुरी प्रतिष्ठा अनिश्चित काल के लिए, भविष्य के नौकरियों के लिए विक्रेता का अनुसरण करेगा।

02 सितारे पहले ग्राहक रखें

संभावनाएं आपके कोटा या इस तथ्य के बारे में परवाह नहीं करती हैं कि आपका बिक्री प्रबंधक आपको एक ASAP सौदा बंद करने के लिए परेशान कर रहा है। चिंता करने के लिए उनकी अपनी समस्याएं हैं। एक स्टार विक्रेता 'आज इस संभावना के लिए मैं क्या कर सकता हूं' की मानसिकता से बिक्री की ओर रुख करता है। और 'मैं किसी सौदे को कैसे बंद कर सकता हूं?' स्टार सलामी बल्लेबाज मैचमेकर्स की तरह होते हैं। वे सही संभावना और सही उत्पाद ढूंढते हैं और संभावना को खुश करने के लिए उन्हें एक साथ रखते हैं।

03 सितारे अपनी गलतियाँ खुद करते हैं

स्टार सेल्सपर्स किसी और पर समस्याओं या त्रुटियों को दोष देने की कोशिश नहीं करते हैं - तकनीकी सहायता टीम, शिपिंग विभाग, किसी व्यक्ति के कार्यालय के कार्यालय इत्यादि। वास्तव में, वे समस्या का सामना करने में संकोच नहीं करते हैं, जबकि यह पूरी तरह से उनका नहीं है। गलती। एक स्टार विक्रेता को ग्राहक के लिए सही बनाने पर ध्यान केंद्रित किया जाता है, न कि दोष को कहीं और स्थानांतरित करने पर।

04 सितारे अपने आप को उपलब्ध कराएँ

एक विक्रेता जो दूसरा सौदा बंद कर देता है गायब हो जाता है और ग्राहक और खुद दोनों एक काम करते हैं। स्टार सेल्सपर्सन को पता है कि जब वे बिक्री बंद करते हैं, तो यह उस ग्राहक के साथ उनके रिश्ते की शुरुआत है। वे ग्राहकों को किसी भी प्रश्न या चिंताओं के साथ उन तक पहुंचने के लिए आसान बनाते हैं, नियमित रूप से अनुसरण करते हैं, और समय के साथ अपने और अपने ग्राहकों के बीच व्यावसायिक संबंध विकसित करना जारी रखते हैं। ऐसा करने से न केवल ग्राहक खुश रहता है बल्कि संतुष्ट ग्राहकों से भविष्य के रेफरल और प्रशंसापत्र की गारंटी लेता है।

05 सितारे अपना गृहकार्य करें

एक स्टार विक्रेता प्रत्येक नियुक्ति के लिए तैयार करता है। वह बिक्री चक्र में जल्द से जल्द संभावना का अनुसंधान करता है - आदर्श, जैसे ही उसे नेतृत्व मिलता है। वह कोल्ड कॉल के दौरान और संभावना की जरूरतों और सवालों का ट्रैक रखने के लिए नियुक्ति के लिए नोट्स लेता है और इस जानकारी का उपयोग करके उस व्यक्ति के लिए सिर्फ सही बिक्री दृष्टिकोण तैयार करता है। यह दोनों पक्षों के लिए बिक्री प्रक्रिया को सुखद बनाता है और बिक्री में तेजी लाने में भी मदद करता है।

06 सितारे एक योजना है

स्टार सेल्सपर्स सिर्फ एक सेल्स मैनेजर द्वारा दिए गए कोटा से नहीं जीते हैं। एक स्टार विक्रेता जानता है कि वह क्या हासिल करना चाहती है और वह पूरा कर लेती है। स्टार सेल्सपर्सन ने अपनी तात्कालिक जरूरतों की पहचान करने और उन्हें प्रदान करने के लिए अल्पकालिक लक्ष्य निर्धारित किए हैं, और एक दीर्घकालिक लक्ष्य या दो है कि वे धीरे-धीरे और लगातार प्राप्त करने के लिए काम कर रहे हैं।

07 सितारे संगठित हैं

जो लोग महीने के लिए कितनी बिक्री कर चुके हैं या वे पाइपलाइन में लोगों को बंद करने के लिए कितने करीब हैं, यह नहीं पता है कि एक विक्रेता की तुलना में उनके कोटा को हराते हुए बहुत कठिन समय होने वाला है जो लगातार उसकी गतिविधियों को ट्रैक करता है। स्टार सेल्सपर्स हमेशा अपनी पाइपलाइनों की स्थिति से अवगत होते हैं और अपने कोटा की दिशा में उनकी प्रगति पर नज़र रखते हैं। वे अपनी बिक्री की गतिविधियों के आधार पर योजना बनाते हैं कि उन्हें अपनी ज़रूरत की बिक्री बनाने के लिए सबसे अधिक पूरा करने की आवश्यकता है। नतीजतन, वे नियमित रूप से अपने कोटा को उड़ाते हैं - और इससे लाभ उनके वसा आयोग की जांच के लिए धन्यवाद।