आपको एक एंकर क्लाइंट की आवश्यकता क्यों है और एक का पता कैसे लगाएं

कोई फर्क नहीं पड़ता कि आप अपने पहले वर्ष के फ्रीलांसिंग के दौरान किसी भी बिंदु पर कितने सुव्यवस्थित हैं, आपको शायद संदेह होने लगेगा। कई लोगों के लिए, इसका कारण सरल होगा: बहुत सारे ग्राहक, पर्याप्त पैसा नहीं, और लगभग पर्याप्त खाली समय नहीं। सप्ताह में 70 घंटे काम करना कैसे संभव है, और मुश्किल से ब्रेक भी?

इससे पहले कि आप अपने बजट कौशल को दोष दें, विचार करें: जबकि कई ग्राहकों को बनाए रखना महत्वपूर्ण है, ताकि जब आप गायब हों, तो आप कभी भी न छोड़े। बहुत सारे छोटे ग्राहक आपके पास नकदी-गरीब और थकावट छोड़ सकते हैं। इसे दीर्घकालिक में एक फ्रीलांसर के रूप में बनाने के लिए, आपको एक एंकर क्लाइंट की आवश्यकता है।

एंकर क्लाइंट क्या है?

एक एंकर क्लाइंट आपके फ्रीलांस-बिजनेस पोर्टफोलियो की आधारशिला रखता है। वे चल रहे टमटम या दीर्घकालिक अनुबंध हैं जो एक निश्चित राशि और समय की प्रतिबद्धता का वादा करते हैं। आदर्श रूप से, यह क्लाइंट आपको पर्याप्त भुगतान करता है ताकि आप अपने अधिकांश बिलों को सिर्फ इस टमटम से बना सकें; सबसे महत्वपूर्ण बात, यह ग्राहक हमेशा आपको समय पर भुगतान करता है।

एक एंकर क्लाइंट मूल रूप से आपको "वास्तविक नौकरी" के अधिकांश लाभ प्रदान करता है - यानी, नकद और कुछ संरचना के अर्ध-नियमित उल्लंघन-बिना आपको हर दिन दिखाने और अंतरंग बैठकों के माध्यम से बैठने की आवश्यकता होती है। (इसके अलावा, निश्चित रूप से सेवानिवृत्ति और स्वास्थ्य बीमा जैसे वास्तविक लाभों के बिना, लेकिन कुछ भी सही नहीं है।)

एंकर क्लाइंट कैसे खोजें

यहां एक एंकर क्लाइंट ढूंढना है और अपना फ्रीलांस बिजनेस बनाना है:

1. अपने एक छोटे ग्राहक का विकास करें।

फ्रीलांसर के रूप में, आप जो सबसे अच्छी गुणवत्ता की खेती कर सकते हैं, वह विश्वसनीयता है।यदि आप वह व्यक्ति हैं जो हमेशा वह करता है जो वह कहती है कि वह क्या करने जा रही है, जब वह कहती है कि वह इसे करने जा रही है, तो आप वह व्यक्ति हैं जो आपके क्लाइंट के पास इसे पेश करने के लिए अधिक काम आएगा। आपके पास मौजूद ग्राहकों के साथ अपना बहुत अच्छा काम करके, आप सड़क पर काम करने के लिए खुद को पहली पंक्ति में रखेंगे।

आपको अपने ग्राहकों को यह भी बताना होगा कि आप उपलब्ध हैं। अपने पसंदीदा कंपनियों के साथ अपने कार्यभार का विस्तार करने के अवसरों की तलाश में रहें। सबसे अच्छे एंकर क्लाइंट्स होते हैं जिनका काम वास्तव में आपको उत्साहित करता है।

2. एक कर्मचारी के लिए एक सस्ता विकल्प के रूप में अपने आप को स्थिति।

जैसा कि आप अपने छोटे ग्राहकों के साथ संबंध विकसित करते हैं और विश्वास का निर्माण करते हैं, आप कंपनी में नौकरी के उद्घाटन के बारे में सुन सकते हैं। जिग्स के लिए देखें जो एक अनुबंध के आधार पर आप कर सकते हैं, और अपनी टोपी को रिंग में फेंक सकते हैं।

अधिकांश नियोक्ताओं को पूर्णकालिक कर्मचारी के बजाय एक ठेकेदार को काम पर रखने की खुशी होगी। यह सस्ता है, क्योंकि उन्हें लाभ का भुगतान करने की आवश्यकता नहीं है, और उन्हें छंटनी या समाप्ति से निपटने की आवश्यकता नहीं होगी, क्या उन्हें अब आपकी सेवाओं की आवश्यकता नहीं है।

3. अपने नेटवर्क पर वापस जाएं और उन कनेक्शनों पर काम करें।

यदि आपने अन्य लोगों के लिए कई वर्षों तक काम करने के बाद फ्रीलांसिंग में परिवर्तन किया है, तो आपके पास अनुबंध कार्य के लिए एक अंतर्निहित नेटवर्क है। अपने पुराने मालिकों और सहयोगियों को लूप में रखें, और सुनिश्चित करें कि वे जानते हैं कि आप हमेशा नए ग्राहकों की तलाश कर रहे हैं। उनके साथ लिंक्डइन और अन्य सोशल नेटवर्क पर कनेक्ट करें और व्यवसाय कार्ड ले जाएं, यदि आप वास्तविक जीवन में ऐसे लोगों में भाग लेते हैं जिन्हें आपकी सेवाओं की आवश्यकता हो सकती है।

ऐसा करने के लिए कुछ अभ्यास करना पड़ता है, जैसे कि आप एक हैंडआउट के लिए पूछ रहे हैं, लेकिन बस याद रखें: यदि उनके पास काम करने की तुलना में अधिक काम है, तो आप उनकी समस्याओं का समाधान हो सकते हैं। आप किसी ऐसे व्यक्ति को किराए पर नहीं ले सकते, जिसकी आपको जरूरत नहीं है, इसलिए अपने लिए एक मामला बनाने के लिए तैयार होने के साथ कुछ भी गलत नहीं है, अवसर पैदा होना चाहिए। जब ऐसा होता है, तो नौकरी पर प्रति सप्ताह या महीनों के संदर्भ में उन लंबी-प्रतिबद्धता वाले गिग्स की तलाश करें। वे आपके संभावित एंकर गिग्स हैं।

4. अंशकालिक नौकरी प्राप्त करें।

कभी-कभी, एक फ्रीलांसर के रूप में इसे बनाने का सबसे अच्छा तरीका फ्रीलांस पूर्णकालिक नहीं है। एक अंशकालिक नौकरी ढूंढना जो एक नियमित तनख्वाह प्रदान करता है, आपको वह सुरक्षा दे सकता है जो आपको अपने व्यवसाय के साथ बड़े जोखिम लेने की आवश्यकता होती है। फिर से, नियोक्ता अक्सर अंशकालिक आधार पर काम करने पर विचार करने में प्रसन्न होते हैं, चाहे वे मूल रूप से इस तरह से स्थिति की कल्पना करते हों या नहीं, क्योंकि यह सस्ता है।

5. अंधा लागू करें, और जानें कि आप क्या देख रहे हैं।

यहां तक ​​कि अगर 60 प्रतिशत नौकरियां, पूर्णकालिक या अन्यथा, नेटवर्किंग के माध्यम से आती हैं, तो 40 प्रतिशत नहीं-तो यह अभी भी ऑनलाइन लिस्टिंग के लिए अंधा लागू करने के लिए इसके लायक है। जब आप उस एंकर टमटम का शिकार कर रहे हैं जो आपके वित्तीय और रचनात्मक जीवन को थोड़ा आसान बना देगा, तो आप विशेष रूप से कुछ कीवर्ड की तलाश कर रहे हैं, उदा। "प्रति सप्ताह एक्स घंटे," या "एक्स-महीने का अनुबंध।"