एक प्रभावी प्रत्यक्ष मेल पत्र लिखने के लिए युक्तियाँ

प्रत्यक्ष प्रतिक्रिया विज्ञापन में, एक महान प्रत्यक्ष मेल पैक ब्रांड और निचला रेखा दोनों के लिए अद्भुत काम कर सकता है। सच में सफल प्रत्यक्ष मेल लक्षित होता है, जो शक्तिशाली और यादगार दोनों तरह से कुछ कहता है, और सीधे ग्राहक से बात करता है। और एक पत्र के साथ बातचीत में संलग्न होने का कोई बेहतर तरीका नहीं है। हाँ, एक पत्र।

यदि आप सोच रहे हैं कि अब कोई भी पत्र नहीं पढ़ता है, तो फिर से सोचें। महान हॉवर्ड गोसेज ने कहा कि "लोग पढ़ते हैं कि उन्हें क्या रुचिकर लगता है। कभी-कभी, यह एक विज्ञापन है।" वह यह भी कह सकता था, "कभी-कभी यह एक पत्र है।"

लेकिन, विनम्र प्रत्यक्ष मेल पैक को असंख्य विज्ञापन संदेशों से कड़ी प्रतिस्पर्धा का सामना करना पड़ता है जो लोग हर दिन प्राप्त करते हैं। वे ईमेल, पाठ, टेलीफ़ोन, बैनर, गुरिल्ला विज्ञापन, टीवी स्पॉट, रेडियो विज्ञापन, और बहुत कुछ के साथ बमबारी कर रहे हैं। क्या किसी के पास वास्तव में प्रत्यक्ष मेल का एक टुकड़ा खोलने का समय है, अकेले पत्र को पढ़ने दें?

यह सोचना आसान है कि इस दिन और स्मार्टफोन की उम्र में, तत्काल संतुष्टि, और मल्टी मीडिया सब कुछ, एक विनम्र प्रत्यक्ष मेल पत्र ग्लैमरस या मजेदार नहीं है। एक जैज़ी ब्रोशर और कुछ लंगड़ा फ्रीबी भेजने के लिए बेहतर है। लेकिन प्रत्यक्ष मेल पत्र को नजरअंदाज करने के लिए एक उपभोक्ता को संलग्न करने और परिणाम प्राप्त करने के लिए सबसे अधिक कोशिश की और परीक्षण किए गए तरीकों में से एक पर अपनी पीठ मोड़ना है। यह महत्वपूर्ण है, और अविश्वसनीय रूप से प्रभाव जब अच्छी तरह से लिखा जाता है। आपको बस यह सुनिश्चित करना है कि आप इसे एक सीधा मेल पैक बनाकर लड़ने का मौका दें, जिसे खोला जाना है, और जांच की जा रही है।

ऐसा करें, और पत्र बिक्री रूपांतरण की कुंजी है।

डायरेक्ट मेल लेटर - आप कहाँ से शुरू करते हैं?

जैसा कि पिछले पैराग्राफ में बताया गया है, यदि आप एक अच्छा प्रत्यक्ष मेल पैक बनाते हैं, तो आप लिफाफे पर बातचीत शुरू कर चुके होंगे।

पत्र को उस वार्तालाप को लेने और विस्तृत करने की आवश्यकता है, एक तरह से जो आकर्षक और प्रेरक हो। यह पैक का सेल्समैन है। बाकी सब कुछ विस्तृत विंडो ड्रेसिंग है।

इस पर इस तरीके से विचार करें। यदि मैड मेन डॉन ड्रेपर एक प्रत्यक्ष मेल पैक का हिस्सा थे, तो वह विवरणिका या वह बॉक्स नहीं होगा जिसमें वह आया था। वह उत्पाद का नमूना नहीं होगा, और वह एक निशुल्क फ्रीबी नहीं होगा। डॉन ड्रेपर पत्र होगा। वह उत्पाद या सेवा से बाहर के नर्क को बेच देगा, शक्तिशाली शब्दों और ब्रांड के साथ संरेखित आवाज़ का उपयोग करके। वह आपको शुरुआती वाक्य से लेकर अंतिम साइन ऑफ या P.S. वह आपको इस तरह से संलग्न करेगा कि आपने अपना सिर हिलाया था, और इस महान नए उत्पाद या सेवा के लिए भुगतान करने के तरीकों के बारे में सोच रहा था।

वह तुम्हें बहकाएगा।

तो फिर, यह सब कहना आसान है। लेकिन व्यवहार में, जब आप कागज की एक खाली शीट को घूर रहे होते हैं, तो इसे उस तरह की भाषा के साथ भरना एक डरावना काम हो सकता है जो फोन की घंटी बजाएगा या वेबसाइट ऑर्डर से भर जाएगी।

लेकिन कागज की खाली शीट अनंत संभावनाओं का प्रतिनिधित्व करती है। यह आपका मौका है कि आप उपभोक्ता से खुलकर बात करें, और दृढ़ता से बात करें। तथ्य यह है, लोग पहले पत्र पढ़ते हैं। जब आप किसी को मेल भेजते हैं तो आपको यह जानना एक कठिन आदत है कि आप क्यों जानना चाहते हैं, और पत्र देखने के लिए पहली जगह है। तो कागज की यह खाली शीट भी ब्रांड के साथ संपर्क का पहला बिंदु है। यह दिखाने का समय नहीं है, चतुर हो, या एक उपवास खींचो। यह एक वार्तालाप है जो बिक्री को बना या तोड़ सकता है, और इसे सम्मान की आवश्यकता है।

Crass Humor, Puns या Pushy स्टेटमेंट के साथ ओपन करने के लिए टेम्पटेड न हों

और अपने दर्शकों के ऊपर या नीचे न लिखें। आप अपनी विशाल शब्दावली नहीं दिखाना चाहते हैं, और आप गूंगा नहीं चाहते हैं। लोग जैसा बोलते हैं, वैसा ही बोलें और व्याकरण के नियमों को तोड़ने से कभी न डरें। आप अंग्रेजी छात्रवृत्ति जीतने के लिए पत्र नहीं लिख रहे हैं, आप संवाद करने के लिए लिख रहे हैं। एक-शब्द वाक्यों का उपयोग करना चाहते हैं?

ठीक।

गोल्डन वर्ड का प्रयोग करें - आप

लोगों को अपने बारे में सुनना बहुत पसंद है। पत्र बातचीत का सबसे अंतरंग हिस्सा है, इसलिए पास और व्यक्तिगत उठें और उन्हें बताएं कि यह उनके लिए क्यों महत्वपूर्ण है। अपने बारे में बहुत ज्यादा बात करना शुरू करें और वे स्विच ऑफ कर देंगे। आप का उपयोग करें, और वे सभी कान हैं। उन्हें बताएं कि यह उत्पाद या सेवा सीधे संभावनाओं को कैसे बेहतर बनाती है। "आप आधे समय में लॉन को पिघलाएंगे, और बिना किसी स्टॉल के।" "आप इस खाते को खोलकर कम से कम $ 100 बना लेंगे।" "आपको तत्काल परिणाम दिखाई देंगे, और आपके पास सबसे अच्छी त्वचा होगी जो आपने कभी की है।"

दृढ़ता से खोलना भी महत्वपूर्ण है। यह दर्शकों और उत्पाद या सेवा के आधार पर भिन्न होता है। यदि आप ठंडे अधिग्रहण का एक टुकड़ा कर रहे हैं) जिसका अर्थ है कि आपके पास संभावित ग्राहक के साथ कोई पूर्व संपर्क नहीं है) तो आपको उन्हें किसी समस्या या स्थिति से जल्दी से जुड़ने की आवश्यकता है।

यदि यह प्रतिधारण है, या उन्होंने अतीत में आपसे खरीदा है, तो अपने रिश्ते पर निर्माण करें। लेकिन पुराने समय के बारे में बहुत लंबी वैक्सिंग गीतात्मक खर्च न करें, जल्दी से इस मामले की जड़ तक पहुंचें।

एक पृष्ठ से अधिक लिखने के लिए डरो मत

किसी ने हाल ही में कहा था कि अच्छी प्रतिलिपि स्कर्ट की लंबाई के समान होनी चाहिए - यह सब कवर करने के लिए पर्याप्त है, लेकिन दिलचस्प होने के लिए काफी कम है।

ठीक है, यह प्रिंट विज्ञापनों के लिए अच्छा है, लेकिन प्रत्यक्ष मेल के लिए आप इसे लंबे समय तक बने रहना चाहते हैं। यदि आप एक पृष्ठ में अपना तर्क नहीं दे सकते हैं, तो इसे छोटा न करें और आशा करें कि ब्रोशर सुस्त हो जाए। पत्र हमेशा भारी उठाने का काम करता है, विवरणिका केवल शोरूम है। उन्हें ब्रोशर में दिलचस्पी लें, लेकिन उन्हें पत्र के साथ कॉल (या वेबसाइट पर जाने के लिए) करें।

आपका पत्र कार्रवाई के लिए एक कॉल का निर्माण करना चाहिए

अपने शुरुआती गैम्बिट से, उस उत्पाद या सेवा के लिए एक मामला बनाएं जो वॉटरटाइट है। इसे चरणों में करें, और धीरे-धीरे लेकिन निश्चित रूप से एक बहने वाला पत्र बनाएं जो सीटीए को संभावना का मार्गदर्शन करता है। Glengarry Glen Ross-AIDA में एलेक बाल्डविन द्वारा कुख्यात भाषण से प्रेरणा लें। शुरुआती पंक्ति में उनका ध्यान आकर्षित करें या दो, ब्याज का निर्माण करें, उन्हें निर्णय लेने के लिए प्राप्त करें, और फिर उनके लिए उस निर्णय पर कार्य करना आसान बनाएं।

• ध्यान
• ब्याज
• फेसला
• कार्य

लेटर पास को क्विक-स्कैन टेस्ट बनाएं

यह कहा गया है कि कोई भी बात नहीं लिखी गई है, उपभोक्ता इसे जल्दी से स्कैन करेंगे, ऊपर से पूंछ तक, प्रासंगिक जानकारी को बाहर निकालने और यह देखने के लिए कि क्या यह उनके समय के लायक है। आप इसे स्वयं करते हैं, और इसमें कोई संदेह नहीं है कि आपने इस लेख को स्कैन किया है और कुछ हिस्सों पर छोड़ दिया है।

आपके सबहेड्स, एक पी.एस., और मुख्य शीर्षक आपके लिए यह करेंगे। यदि आप उन्हें स्कैन पर नहीं पकड़ सकते हैं, तो वे संभवतः पूर्ण पत्र से परेशान नहीं होंगे। लेकिन उन प्रासंगिक अनुभागों को गाएं, और संभावना उन सभी को पढ़ेगी, या उनमें से पर्याप्त विचार प्राप्त करने और निर्णय लेने के लिए।

उन्हें बताएं कि आप क्या करना चाहते हैं

बिक्री के लिए पूछें, जैसा कि आवश्यक रूप से कुंद है। यह बिलबोर्ड नहीं है, और प्रत्यक्ष मेल ब्रांड जागरूकता के व्यवसाय में नहीं है। पैक और पत्र में एक काम करना है। डायरेक्ट मेल पैक ROI के बारे में है। उन्हें बिंदीदार रेखा पर हस्ताक्षर करने के लिए प्राप्त करें। यदि आपके पास एक फ़ोन नंबर है, तो उन्हें इसे कॉल करने के लिए कहें। अगर कोई वेबसाइट है, तो उसे बताएं। और सीमित समय के प्रस्तावों सहित तात्कालिकता की भावना का उपयोग करने के लिए स्वतंत्र महसूस करें। वे काम करते हैं।

यह एक सीधा मेल पत्र क्राफ्टिंग में एक संक्षिप्त अंतर्दृष्टि है। विषय पर अधिक सलाह के लिए, स्टीव हैरिसन के काम को पढ़ें। वह व्यवसाय में सबसे अच्छा प्रत्यक्ष मेल कॉपीराइटरों में से एक है। उनके काम के उदाहरण नवीनतम संस्करण में पाए जा सकते हैं D & AD कॉपी बुक, और उनकी उत्कृष्ट पुस्तक में कैसे करें बेहतर क्रिएटिव काम यदि आप एक प्रति पकड़ सकते हैं, तो कीमत जो भी हो, ऐसा करें। यह सबसे अच्छी पुस्तकों में से एक है जो एक विज्ञापन क्रिएटिव खुद कर सकता है। स्टीव ने पूरी तरह से कॉपी राइट लिखने की कला पर एक शानदार किताब भी लिखी है, जिसे हाउ टू राइट बेटर कॉपी कहा जाता है।

ब्लॉग से लेकर होर्डिंग और बीच में सब कुछ कवर करना, यह बेहद सस्ती है और आपके समय के लायक है।