इससे पहले कि आप एक बिक्री प्रबंधक बनने पर विचार करें

यदि आप बिक्री के प्रबंधन पक्ष में परिवर्तन करने के बारे में सोच रहे हैं, तो यह एक बुद्धिमान विकल्प हो सकता है। ग्लासडोर ने बिक्री प्रबंधन को संभावित कमाई और नौकरी की उपलब्धता के आधार पर देश में 10 वीं सबसे अच्छी नौकरी के रूप में चिन्हित किया है।

बिक्री प्रबंधन के दो मुख्य रास्ते बिक्री की स्थिति से बिक्री प्रबंधक तक जाने के लिए हैं, या बिक्री प्रबंधन के लिए अन्य प्रकार की प्रबंधन नौकरी से स्थानांतरित करना है। जिस प्रकार की नौकरी से आप आ रहे हैं वह संभवतः बिक्री प्रबंधक के रूप में आपकी सबसे बड़ी चुनौतियों का निर्धारण करेगा।

विक्रेता से बिक्री प्रबंधक तक

यह संक्रमण खुरदरा हो सकता है, खासकर यदि आप अपने पुराने साथियों से कार्यभार ले रहे हों। आपको यह स्पष्ट करने के लिए कुछ सीमाएँ निर्धारित करनी होंगी कि अब आप "गिरोह में से एक" नहीं हैं और यह मुश्किल और मुश्किल हो सकता है।

अपनी टीम के प्रत्येक सदस्य के साथ एक-एक करके मीटिंग शुरू करें। जो आप सोचते हैं कि उनकी ज़िम्मेदारियाँ हैं। इसमें सभी को बहुत विशिष्ट लक्ष्य देना शामिल है। लेकिन यह स्पष्ट कर दें कि आप किसी भी टिप्पणी या चिंताओं को सुनने के लिए तैयार हैं - आप किसी भी नाराजगी को जितनी जल्दी हो सके उतना जल्दी से जल्दी निपटाना चाहते हैं।

यदि आप एक अलग संगठन में एक बिक्री प्रबंधक की भूमिका में आते हैं, तो आपकी बिक्री टीम के साथ समान अजीबता नहीं होगी, लेकिन आप अभी भी संक्रमण का पता लगा सकते हैं। फिर, आपको खुद को याद दिलाना होगा कि अब आप नेता हैं। आप पैक में से एक नहीं हैं, इसलिए तदनुसार कार्य करें। दूसरी ओर, अपने जीवों को कम जीवों की तरह ट्रीट करके ओवरसाइज़ न करें। एक खुशहाल माध्यम को हिट करने के लिए सबसे अच्छा है जहां आप एक प्राधिकरण व्यक्ति के रूप में कार्य करते हैं, लेकिन एक ऐसा है जो आपके सैलपर्स डर के बजाय सम्मान करते हैं।

जनरल मैनेजर से लेकर सेल्स मैनेजर तक

यदि आप बिक्री के लिए एक नवागंतुक हैं, तो आपके प्रबंधन की रणनीति के माध्यम से आपके सेल्सपर्सन कितनी जल्दी देखते हैं, इससे आप निराश हो सकते हैं। Salespeople पेशेवर प्रेरक हैं, और सबसे अच्छी तरह से इसके बारे में पता होगा जब वे हेरफेर किया जा रहा है। अक्सर सबसे अच्छा तरीका एक सीधा होता है - अपने सेलेप्स को अपने लक्ष्य दें, उन्हें बताएं कि आप वहां मदद करने के लिए हैं, और उन पर कड़ी नजर रखें ताकि आप शीर्ष प्रदर्शन करने वालों को पुरस्कृत कर सकें और जब दूसरे संघर्ष कर रहे हों।

यहाँ एक संकेत दिया गया है: Salespeople अत्यधिक पुरस्कार-प्रेरित हैं। वे बहुत प्रतिस्पर्धी होते हैं, और उस भावना को बढ़ावा देने से उन्हें उत्पादन करने के लिए प्रोत्साहित किया जा सकता है। लेकिन अगर आप इस दृष्टिकोण का उपयोग करते हैं तो आप एक-दूसरे से नफरत करने वाले सेल्सपर्सन के साथ समाप्त हो सकते हैं। हमेशा प्रतियोगिता को एक दोस्ताना स्तर पर रखने का प्रयास करें या आप अपनी बिक्री टीम को ग्लेनगार्री ग्लेन रॉस में बदल देंगे।

क्या आपके लिए जॉब सही है?

यह काम कुछ अनोखा मिश्रण है, जिसमें दो स्तरों पर लोगों को कौशल की आवश्यकता होती है - आपकी टीम के साथ और उनके संभावित ग्राहकों के साथ - इसलिए यदि आप अपने आप को एक व्यक्ति व्यक्ति नहीं मानते हैं, तो यह आपके लिए नहीं हो सकता है। लेकिन अगर आप हैं, तो आप पाएंगे कि यह एक जोखिम भरा लेकिन अत्यधिक फायदेमंद कैरियर विकल्प हो सकता है - धन और व्यक्तिगत उपलब्धि दोनों में पुरस्कृत करना - आप जिस भी स्थिति में कदम रखते हैं। यदि यह आपके लिए एक अच्छा संयोजन लगता है, तो इसके लिए जाएं। यदि नहीं, तो बिक्री प्रबंधक की स्थिति शायद आपके कप चाय की नहीं है।