सेल्स जॉब्स के प्रकारों के बारे में जानें

जब लोग बिक्री नौकरियों को देखना शुरू करते हैं, तो वे अक्सर मानते हैं कि इसमें एक कमीशन शामिल है - लेकिन यह हमेशा मामला नहीं होता है। कई बिक्री नौकरियों में एक कमीशन शामिल होता है। कुछ केवल कमीशन का भुगतान करते हैं … कुछ कमीशन की पेशकश करते हैं, लेकिन एक सेट "आधार" वेतन का भुगतान करते हैं … और कुछ बिल्कुल भी कमीशन का भुगतान नहीं करते हैं।

कोई कमीशन नहीं

कई खुदरा बिक्री वाली नौकरियां किसी भी कमीशन का भुगतान नहीं करती हैं, विशेष रूप से नए salespeople के लिए। सहयोगी को एक फ्लैट वेतन का भुगतान किया जाता है, भले ही वे कितना या कितना कम बेचते हों। यह वेतन-प्रकार का काम एक नए विक्रेता को दिलासा दे सकता है क्योंकि आपकी आय इस बात पर निर्भर नहीं है कि वे कितनी अच्छी तरह से बेचते हैं, लेकिन यह जल्दी से निराशा बन सकता है। कई बिक्रीकर्ता पैसे से प्रेरित होते हैं, इसलिए यदि अच्छी तरह से बेचने के लिए कोई प्रोत्साहन नहीं है, तो वे एक नई नौकरी पाएंगे या कोशिश करना बंद कर देंगे।

आधार प्लस आयोग

एक बेस और एक कमीशन की पेशकश करने वाली बिक्री नौकरियां दोनों दुनिया के सर्वश्रेष्ठ की पेशकश कर सकती हैं। सफल बिक्री के लिए उपयुक्त लोगों को उचित रूप से पुरस्कृत किया जाता है, लेकिन खराब महीने होने पर भूखे रहने की चिंता नहीं करनी चाहिए। जब तक कि विक्रेता किसी विशिष्ट लक्ष्य तक नहीं पहुँचता, तब तक कमीशन में कमी आती है, जैसे कि निश्चित संख्या में बिक्री या अवधि के लिए न्यूनतम राजस्व राशि।

इन पदों में से अधिकांश वर्ष भर में कमीशन का भुगतान करते हैं, अक्सर तिमाही या मासिक आधार पर। हालांकि, कुछ नियोक्ता इसके बजाय एक "आधार प्लस बोनस" अनुसूची स्थापित करेंगे, जिसमें एक विक्रेता को वर्ष के अंत तक अपने आधार वेतन से ऊपर कुछ भी प्राप्त नहीं होगा। बोनस आमतौर पर कुछ पूर्व निर्धारित लक्ष्यों को पूरा करने या पार करने पर आधारित होते हैं, लेकिन ये सभी सीधे बिक्री से संबंधित नहीं हो सकते हैं। उदाहरण के लिए, बोनस आंशिक रूप से ग्राहक प्रतिक्रिया पर आधारित हो सकता है।

केवल कमीशन

शुद्ध कमीशन बिक्री की नौकरियां सिर्फ यह हैं कि बिक्री करने वालों को केवल उसी के अनुसार भुगतान किया जाता है। यदि कोई विक्रेता एक महीने के लिए बिक्री नहीं करता है, तो उसे भुगतान नहीं किया जाएगा। हालांकि, सफल salespeople एक शुद्ध कमीशन नौकरी के साथ तुलना में बहुत अधिक पैसा बनाने की तुलना में बराबर आधार प्लस कमीशन नौकरी करते हैं।

कुछ शुद्ध कमीशन नौकरियां "कमीशन के खिलाफ ड्रा" के रूप में एक सुरक्षा जाल पेश करती हैं। कंपनी प्रत्येक अवधि की शुरुआत में अपने सेल्सपर्सन को एक निर्धारित राशि का भुगतान करती है। अवधि के अंत में, इस पूर्व भुगतान को कमीशन में अर्जित किए गए विक्रेता से बहुत कम कर दिया जाता है। यदि विक्रेता ड्रॉ-डाउन में भुगतान किए जाने की तुलना में अधिक कमीशन कमाता है, तो वह अतिरिक्त पैसा रखता है। लेकिन अगर वह अपने ड्रॉ-डाउन की तुलना में कम कमीशन कमाता है, तो उसे कंपनी को शेष भुगतान करना होगा।

कमीशन के प्रकार

केवल कमीशन या आधार प्लस कमीशन नौकरियों में, आयोग की गणना दो बुनियादी तरीकों से की जा सकती है: सीधे या परिवर्तनीय। सीधे कमीशन की गणना एक प्रतिशत या बिक्री के अनुसार राशि के रूप में की जाती है। उदाहरण के लिए, यदि आप कारें बेच रहे हैं, तो आप जो भी कार बेचते हैं, उसके लिए आपको बिक्री मूल्य का 10% कमीशन प्राप्त हो सकता है। यदि आप जिम सदस्यता बेच रहे हैं, तो आपको प्रति बिक्री $ 25 का मुआवजा दिया जा सकता है। परिवर्तनशील कमीशन कुछ अधिक जटिल हैं, जैसे-जैसे आप कुछ लक्ष्यों तक पहुँचते हैं, बदलते हैं। उदाहरण के लिए, उपरोक्त उदाहरण की तुलना में एक अलग डीलरशिप पर कारों को बेचने वाला कोई व्यक्ति पहले दिए गए दस कारों पर 5% बना सकता है जो वह किसी निश्चित अवधि के भीतर बेचता है और शुरुआती दस के बाद किसी भी कारों पर बेचता है।

दुर्लभ मामलों में, एक बिक्री नौकरी भी अवशिष्ट कमीशन का भुगतान करेगी। इसका मतलब यह है कि विक्रेता को तब तक कमीशन मिलता रहेगा जब तक कि दिया गया खाता सक्रिय है। अवशिष्ट आयोगों को कभी-कभी बीमा बिक्री में पेश किया जाता है, उदाहरण के लिए - जब तक कोई ग्राहक प्रीमियम का भुगतान करता रहता है, विक्रेता को मुआवजा मिलता रहता है।

आपके लिए क्या सही है?

एक ब्रांड-नया विक्रेता शायद आधार प्लस कमीशन नौकरी में सबसे अच्छा होगा। जब वह रस्सियों और लाभ के अनुभव को सीखता है, तो उसे थोड़ा सांस लेने का कमरा देता है, फिर भी वह उच्च स्तर का मुआवजा प्रदान करता है क्योंकि वह बेचने में बेहतर हो जाता है। अनुभवी salespeople जितना संभव हो उतना पैसा बनाने पर ध्यान केंद्रित करते हैं, इसलिए वे अक्सर कमीशन-केवल पदों को पसंद करते हैं। शुद्ध कमीशन की नौकरी में वास्तव में अच्छा विक्रेता पैसे का एक बड़ा सौदा कर सकता है, खासकर उस नौकरी में जहां वह उच्च अंत उत्पादों और सेवाओं की बिक्री कर रहा है।