2019 की 9 सर्वश्रेष्ठ बिक्री पुस्तकें

कुल मिलाकर: एक स्टोरीब्रैंड का निर्माण: अपने संदेश को स्पष्ट करें ताकि ग्राहक सुनें

आप बचाते हैं:

आपका ब्रांड केवल एक उत्पाद से अधिक है: यह एक विचार और एक कहानी है। डोनाल्ड मिलर की 2017 की यह किताब बिक्री और बिक्री के लिए अमेज़न बेस्ट-सेलर सूची में सबसे ऊपर है। पुस्तक में, मिलर ने सात सार्वभौमिक सिद्धांतों का उपयोग करके बिक्री में सुधार के लिए एक विधि का निर्माण किया है जो सम्मोहक कहानियों को बताने और सेल्सपर्सन को सिखाने और अपने ग्राहकों के साथ जुड़ने पर ध्यान केंद्रित करता है। पुस्तक न केवल यह बताती है कि किसी कहानी को कैसे बताया जाए, बल्कि यह भी बताया जाए कि आपके श्रोता इससे मजबूर हैं या नहीं। यह आपको सभी मीडिया प्लेटफ़ॉर्म के साथ-साथ s के लिए भी प्रभावी मैसेजिंग बनाने के चरणों के माध्यम से चलता है।

बेस्ट क्लासिक: नील रैकहम द्वारा स्पिन सेलिंग

आप बचाते हैं:

नील रेकहम की यह 1988 क्लासिक एक कारण से एक क्लासिक है। दुनिया के सभी नए-नए शोध और मनोविज्ञान आपको तब तक एक महान विक्रेता में नहीं बदल सकते, जब तक आप यह नहीं जानते कि इसे अपने काम पर कैसे लागू किया जाए - और सौदे को सील करने के लिए इसका उपयोग करें। आपको पूछने के लिए सही प्रश्न और जिस क्रम में उन्हें पूछना है, उसे जानना होगा। आपको यह सुनिश्चित करना होगा कि ग्राहक यह समझें कि उन्हें कुछ चाहिए और वह सब जो उन्हें आपके उत्पाद खरीदने के बाद ही ठीक हो जाएगा। आपको ग्राहक-केंद्रित होना होगा और आपको सशक्त होना होगा।

एसपीआईएन, पुस्तक का शीर्षक, प्रश्न पूछने के प्रकार के लिए एक संक्षिप्त विवरण है: स्थितिजन्य, समस्या, निहितार्थ और आवश्यकता-भुगतान। इन चार श्रेणियों को देश भर के हजारों सेल्सपर्सन के साक्षात्कार के बाद निर्धारित किया गया था, और जब सही तरीके से अभ्यास, समझ और लागू किया जाता है, तो ये तकनीक आपको एक बेहतर विक्रेता के रूप में बदल देगी।

उलझन में? खैर, शुक्र है कि रैकहम की पुस्तक के 197 पृष्ठ यह सब समझाएंगे।

एक सीईओ द्वारा सर्वश्रेष्ठ: बेचने का मनोविज्ञान: अपनी बिक्री तेजी से बढ़ाएँ और आसान …

आप बचाते हैं:

निश्चित रूप से, बहुत से लोग एक महान पुस्तक लिख सकते हैं और सफलता के बाद सफलता का वादा कर सकते हैं। लेकिन क्या यह साबित परिणामों के साथ किसी पर भरोसा करने के लिए समझ में नहीं आता है? इस काम के लेखक, ब्रायन ट्रेसी, अपनी खुद की कंपनी के सीईओ हैं - और $ 265 मिलियन की विकास कंपनी के सीईओ हुआ करते थे।

तो, दशकों के अनुभव के अलावा, पुस्तक में क्या है?

बुनियादी मनोविज्ञान के माध्यम से अपने आत्म-सम्मान और आत्मविश्वास में सुधार करने पर सबक। यह सरल लगता है, लेकिन यह एक शक्तिशाली पंच पैक करता है। न केवल आप सीखेंगे कि विज्ञान का उपयोग खुद को प्रेरित करने के लिए कैसे करें - आप यह भी सीखेंगे कि बिक्री के हर हिस्से में भावनाओं और तर्क के माध्यम से दूसरों को कैसे प्रेरित किया जाए। यदि आपको मूल बातें पर एक पुनश्चर्या की आवश्यकता है, तो यह निश्चित रूप से आपके शेल्फ पर रखने के लिए एक पुस्तक है - लेकिन यदि आप अनुभव करते हैं, तो आपको संक्षिप्त और व्यावहारिक संरचना भी अच्छी तरह से परोसी जाएगी।

वुल्फ ऑफ वॉल स्ट्रीट के लिए सर्वश्रेष्ठ: वुल्फ का रास्ता: स्ट्रेट लाइन सेलिंग …

आप बचाते हैं:

चाहे आपने जोना हिल और लियोनार्डो डिकैप्रियो की विशेषता वाली पागल फिल्म देखी हो या नहीं, अगर आपके पास वॉल स्ट्रीट की आकांक्षाएं हैं, तो आप इस पुस्तक को नहीं पढ़ना चाहेंगे।

256 पृष्ठों में, जॉर्डन बेलफोर्ट, वास्तविक जीवन की मावेन फिल्म पर आधारित थी, जो आपको सौदों को बंद करने और आटा कमाने में एक विशेषज्ञ बनने की प्रक्रिया के माध्यम से कदम-दर-कदम उठाती है। पहले, बेलफ़ोर्ट ने लगभग $ 2,000 का शुल्क लिया और इस पद्धति को सीखने के लिए आपको एक ऑनलाइन प्रशिक्षण लेने की आवश्यकता थी, इसलिए $ 15 या इस पुस्तक पर आप जो खर्च करेंगे वह एक रिश्तेदार चोरी है। कोई फर्क नहीं पड़ता कि आप कितने साल के हैं, आप इस पुस्तक से कुछ सीखना सुनिश्चित करेंगे। इच्छुक नेता, विक्रेता, सीईओ और उद्यमी समान रूप से संलग्न युक्तियों और रहस्यों से लाभान्वित होंगे।

ज्यादातर वर्सेटाइल सेल्स बुक: बेचो या बेचो: व्यापार / जीवन में अपना रास्ता कैसे हासिल करें

आप बचाते हैं:

यह पुस्तक आपको केवल चीजों को बेचने का तरीका नहीं सिखाती है: यह आपको सिखाती है कि किसी को भी कैसे समझा जाए कि एक विचार एक अच्छा है। चाहे आप किसी उत्पाद को संभावित निवेशकों की टीम के लिए पेश कर रहे हों, अपने बॉस को उस सिस्टम के बारे में बताएं जिसे आप लागू करना चाहते हैं, किसी ग्राहक को एक योजना बेचना या यहां तक ​​कि साल में एक से अधिक बार अपने तहखाने में जिम का उपयोग करने के लिए खुद को समझाने की कोशिश करना, आप निश्चित रूप से इस पुस्तक से बहुत कुछ सीखना है। इस पुस्तक के लेखक, ग्रांट कार्डोन, बेसिक सेलिंग सिद्धांतों के विशेषज्ञ हैं जो किसी भी उद्योग में लागू हो सकते हैं। यह आपको ऐसे कौशल भी सिखाता है जो आपको बिक्री, अस्वीकृति और लचीलापन बनाने में विफल होने से निपटने में मदद करेंगे। एक बोनस के रूप में, आप एक खराब अर्थव्यवस्था में बेचना और अपने डर से लड़ना सीखेंगे।

यह पुस्तक आपके कार्य जीवन को बेहतर बना सकती है - लेकिन यह अनुनय की प्रक्रिया पर आपके समग्र दृष्टिकोण को निश्चित रूप से बेहतर करेगी।

प्रेरणा के लिए सर्वश्रेष्ठ: ड्राइव: हमें क्या प्रेरित करता है के बारे में आश्चर्यजनक सच्चाई

आप बचाते हैं:

चीजों को बेचना एक बढ़िया कहानी बताना और किसी को समझाने का तरीका जानना ज़रूरी है। लेकिन एक महान विक्रेता होने का एक प्रमुख घटक जिसे अक्सर अनदेखा किया जाता है, वह जानता है कि आपके आसपास के लोगों, ग्राहकों और उच्च-अप के साथ-साथ दोस्तों, परिवार, छात्रों और बच्चों दोनों को कैसे प्रेरित किया जाए।

आप सोच सकते हैं कि पैसा किसी को कार्रवाई या काम में प्रेरित करने का सबसे अच्छा तरीका है, लेकिन इस और 10 अन्य बेस्टसेलिंग पुस्तकों के लेखक डैनियल एच। पिंक, अन्यथा सोचते हैं। उनका मुख्य सिद्धांत यह है कि हम सभी की गहरी इच्छा और रचनात्मक और नियंत्रण में रहने की आवश्यकता है, साथ ही साथ अपने आप को और हमारे आसपास के लोगों को सुधारने की भी।

ऐसा न हो कि आपको लगता है कि यह सब एक नौटंकी है, गुलाबी चालीस साल के मनोवैज्ञानिक अनुसंधान के साथ अपने काम का समर्थन करता है।

उच्च बिक्री के लिए सर्वश्रेष्ठ: ट्रेडिंग अप: उपभोक्ता नए लक्जरी सामान क्यों चाहते हैं

आप बचाते हैं:

धनी योगियों और अतिसूक्ष्मवादियों के रोमांच के बावजूद, जहां जीवनशैली कम होती जा रही है, वहां विलासिता की उम्र मृत है। सीईओ और उनके सचिव अभी भी आरामदायक गुणवत्ता वाले कपड़े, स्वादिष्ट भोजन और शराब और खेल के सामानों के ऊपर खर्च करते हैं। बेशक, ये उत्पाद एक मूल्य के साथ आते हैं: और यह आप पर निर्भर करता है कि लोगों को उनमें से अधिक खरीदने के लिए कैसे समझा जाए।

यह दिलचस्प कहानी लेखक, माइकल जे। सिल्वरस्टीन, नील फिस्के और जॉन बट्टन के ऐतिहासिक उत्कर्ष का पता लगाती है, जो उन सांस्कृतिक ताकतों के रूप में देखते हैं जिन्होंने लक्जरी वस्तुओं और आज के खुदरा बाजार के लिए बाजार का निर्माण किया। दिलचस्प रूप से पर्याप्त है, यह मध्यम वर्ग है, जरूरी नहीं कि दुनिया के सबसे धनी, जो इन सामानों की अधिक से अधिक खरीद कर रहे हैं। सोशल मीडिया प्रभावितों और पारंपरिक हस्तियों का एक जैसा होना इस प्रवृत्ति को समझने के लिए महत्वपूर्ण है - लेकिन लक्जरी सामान बेचने वाली कंपनियों में एक गहरा गोता भी क्रम में है, और इस पुस्तक द्वारा प्रदान किया गया है।

इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि आप किस उत्पाद को बेचते हैं, यह जानने के लिए कि इसके लिए प्रीमियम मूल्य कैसे निर्धारित किया जाए।

प्रबंधकों के लिए सर्वश्रेष्ठ: बिक्री प्रबंधक उत्तरजीविता गाइड: बिक्री से सामने की लाइनें

आप बचाते हैं:

बिक्री प्रबंधक अक्सर संघर्ष करते हैं और यह सीखना होता है कि अपने दम पर स्थिति को कैसे नेविगेट किया जाए। यह पुस्तक पाठकों के चलने के द्वारा अपना उत्तरजीविता मार्गदर्शक शीर्षक कमाती है - कदम दर कदम - एक उत्कृष्ट बिक्री प्रबंधक बनने के लिए क्या करती है। यह जानना कि आपके नंबरों को हिट करने के लिए कई कौशल की आवश्यकता होती है। असाधारण प्रतिभाओं को काम पर रखने से लेकर बिक्री प्रणालियों और उपकरणों को अपने कोचिंग कौशल का सम्मान करने तक, लेखक डेविड ब्रॉक ने उन सभी को पूरा करने के लिए महान रणनीति साझा की है। सेल्स मैनेजर सर्वाइवल गाइड: सेल्स फ्रॉम सेल्स 'फ्रंट लाइन्स एक नए प्रबंधक के रूप में अपने पहले 30 दिनों पर ध्यान केंद्रित करने के लिए टूट जाता है। यह तब समीक्षा करता है कि आपके 60- से 90-दिवसीय कार्यकाल के दौरान क्या करना है। कोचिंग भी किताब का एक बड़ा हिस्सा है। ब्रॉक वास्तव में सबसे अच्छा परिणाम प्राप्त करने के लिए अपने प्रतिनिधि के साथ कितना समय बिता रहा है, यह साझा करता है।

बिक्री के भविष्य पर सर्वश्रेष्ठ: अगला अब है: परिवर्तन को गले लगाने के लिए 5 कदम

आप बचाते हैं:

व्यापार और प्रौद्योगिकी में चीजें तेजी से बदल रही हैं। Google और सोशल मीडिया एल्गोरिदम से पलक झपकते ही बिक्री प्रभावित हो सकती है। बिक्री को सुरक्षित रखने और एक लाभदायक व्यवसाय को बनाए रखने के लिए परिवर्तन को गले लगाने की आवश्यकता है - न केवल एक त्रैमासिक बैठक के बाद बल्कि दैनिक आधार पर। सकारात्मक ग्राहक अनुभवों पर अंकुश लगाने और ग्राहक केंद्रित परिवर्तनों को गले लगाने पर दुनिया के अग्रणी प्राधिकरणों में से एक है Lior Arussy। वह सबसे बड़े ब्रांडों में से कुछ के साथ काम करता है, उन्हें प्रासंगिक रहने के प्रयास में चैंपियन परिवर्तन के लिए प्रोत्साहित करता है। वह इसी ज्ञान को लागू करता है अगला अब है, पीड़ित मानसिकता को दूर करने के लिए अपनी सर्वश्रेष्ठ रणनीतियों को साझा करना। वह परिवर्तन को भी अस्वीकार करता है, इसलिए यह अब मनोबल और उत्पादकता को नहीं मारता है, लेकिन यह खेल को बदलने का अवसर देता है। यदि आप समय के साथ अपनी बिक्री में सुधार करना चाहते हैं, तो भविष्य की ओर देखना और लचीला होना महत्वपूर्ण है। यह पुस्तक आपको और आपकी टीम को शीर्ष पर बने रहने में मदद करेगी।