व्यक्ति में बैठक की शक्ति

हर कोई इन दिनों व्यस्त है, जिसमें सेल्सपर्सन भी शामिल हैं। यही कारण है कि कई salespeople आभासी बैठकों, ईमेल, फोन कॉल के लिए स्थानांतरण कर रहे हैं, और यहां तक ​​कि संभावनाओं और ग्राहकों के साथ संवाद करने के तरीके के रूप में टेक्स्टिंग। फिर भी इनमें से कोई भी संचार उपकरण आमने-सामने की बैठक के व्यक्तिगत स्पर्श से मेल नहीं खा सकता है। जबकि आभासी संपर्क संपर्क में रहने का एक त्वरित और आसान तरीका हो सकता है, समय-समय पर शारीरिक बैठकें एक मजबूत व्यापारिक संबंध बनाए रखने का सबसे अच्छा तरीका है।

व्यक्ति में किसी के साथ मिलना स्थिति में वास्तविकता की भावना जोड़ता है। यदि आप सभी एक ग्राहक के साथ ईमेल करते हैं, तो वे एक चतुराई से प्रोग्राम किए गए बिक्री रोबोट के साथ संचार कर सकते हैं। फ़ोन वार्तालाप एक बेहतर कदम है - और शायद किसी अन्य भौगोलिक क्षेत्र के ग्राहकों के संपर्क में रहने का सबसे अच्छा विकल्प है - लेकिन फिर भी एक भौतिक बैठक के समान नहीं है। अंगूठे के एक नियम के रूप में, यदि आप केवल सूचनाओं के त्वरित आदान-प्रदान की तलाश में हैं, तो फोन या ईमेल जाने का सबसे अच्छा तरीका है।

लेकिन यदि आपने काफी समय में एक प्रमुख ग्राहक नहीं देखा है या आपको किसी महत्वपूर्ण चीज का पता लगाने की आवश्यकता है, तो एक शारीरिक बैठक एक अच्छा विचार है। और संभावनाओं के साथ, कम से कम आमने-सामने की बैठक लगभग अनिवार्य है।

शरीर की भाषा का पता चलता है

शारीरिक बैठकें आपको अपनी संभावना के हाव-भाव के साथ-साथ वह जो कह रही हैं, उसका मूल्यांकन करने का मौका देती हैं। और चूंकि शरीर की भाषा आमतौर पर मौखिक भाषा की तुलना में अधिक ईमानदार होती है, इससे आपको पता चल जाएगा कि वह वास्तव में क्या चाहती है। बेशक, आप बॉडी लैंग्वेज के माध्यम से खुद को और अधिक जानकारी दे सकते हैं - इसलिए सुनिश्चित करें कि आप सही संदेश भेज रहे हैं।

Rapport बनाने में मदद करता है

एक वास्तविक बैठक भी आपको तालमेल बनाने का अधिक अवसर देती है, जो ग्राहकों के साथ महत्वपूर्ण है और संभावनाओं के साथ बिल्कुल महत्वपूर्ण है। बैठकें आमतौर पर छोटी-छोटी बातों के साथ खुलती हैं और आम तौर पर एक-दूसरे को जानने का एक दौर होता है कि आपके पास ईमेल की एक श्रृंखला नहीं है। इस व्यक्तिगत जानकारी को साझा करने से आपको दूसरे व्यक्ति के साथ एक आरामदायक कामकाजी संबंध बनाने में मदद मिलती है। और अगर आपको पता चलता है कि आप एक ही कॉलेज में गए हैं या एक ही प्रकार की पाई पसंद करते हैं, तो यह बेहतर है।

आपकी संभावना के बारे में जानने में मदद करता है

जब आप उनके स्थान पर किसी संभावना या ग्राहक की यात्रा करते हैं, तो आप उनके चारों ओर देख कर उनके बारे में बहुत कुछ जान सकते हैं। उदाहरण के लिए, किसी के व्यवसाय के स्थान का आपका पहला प्रभाव उच्च दबाव या आराम से, साफ-सुथरा या गन्दा, निरा और न्यूनतम या बरबाद हो सकता है। ये धारणाएं आपको सही बिक्री दृष्टिकोण विकसित करने के लिए एक शानदार शुरुआत प्रदान करती हैं। एक बहुत ही रूढ़िवादी रूप से सजाया गया कार्यालय एक ऐसी कंपनी को इंगित करता है जो सूट पहनने वाले विक्रेता से पारंपरिक बिक्री दृष्टिकोण के साथ सहज हो सकती है, जबकि एक सजावट जो फंकी चिल्लाती है वह एक संभावना को इंगित करती है जो संभवतः अधिक आरामदायक, आकस्मिक दृष्टिकोण के अनुकूल है।

यदि आपके पास संभावना के कार्यालय को देखने का मौका है तो यह सूचना-सभा और भी उपयोगी हो जाती है। उसकी मेज पर तस्वीरें, दीवार पर पोस्टर, यहां तक ​​कि जिस डिग्री पर वह अपनी चीजों को व्यवस्थित करता है वह आपको उस व्यक्ति के बारे में बहुत कुछ बता सकता है।

एक ऑफ-साइट व्यक्तिगत बैठक भी बहुत प्रभावी हो सकती है, खासकर यदि आप उस व्यक्ति की कंपनी के बारे में जानकारी एकत्र कर रहे हैं। हो सकता है कि वह आपको अपने मालिकों के व्यक्तित्व के बारे में बताने में सहज न हो, यदि वे हॉल से दस फीट नीचे हैं, लेकिन अगर आप उसे दोपहर के भोजन के लिए बाहर ले जाते हैं, तो आप अंदरूनी जानकारी के एक बोनस के साथ समाप्त हो सकते हैं। और ईमेल के विपरीत, आमने-सामने की बातचीत लिखित में नहीं है और इसलिए, जानकारी को कम करने का एक कम जोखिम भरा तरीका है। कोई भी नहीं चाहता है कि सह-कार्यकर्ता गलत इनबॉक्स में दिखाई दें।