एक शक्तिशाली समापन तकनीक के लिए ईमानदारी का उपयोग करें

एक बिक्री को बंद करने के सैकड़ों तरीके हैं, बिक्री कौशल की एक भीड़ और बिक्री के गुरुओं की एक अंतहीन आपूर्ति उनके "नए और बेहतर" बिक्री दृष्टिकोण को टटोलती है। एक बिक्री को बंद करने और अपनी बिक्री कौशल को तेज करने के विभिन्न तरीकों को जानना बेहद महत्वपूर्ण है क्योंकि यह जानना आवश्यक है कि आपकी बिक्री की स्थिति कैसे आए।

लेकिन जब धक्के मारने की नौबत आती है और आपका करियर (या बड़ी बिक्री) लाइन पर होता है, तो आप इस बात को भूल जाने पर विचार कर सकते हैं कि कौन सा इस्तेमाल करना है और उसके बजाय बिक्री के लिए ईमानदार दृष्टिकोण अपनाने पर ध्यान दें।

बिक्री के लिए ईमानदार दृष्टिकोण क्या है?

ग्राहकों और संभावनाओं को समान रूप से पहले से कहीं अधिक सूचित किया जाता है। एक साधारण Google खोज के साथ, लोग आपके उत्पाद, सेवा, कंपनी, उद्योग, प्रतियोगियों और आपके सामाजिक नेटवर्क के आधार पर आपके बारे में बहुत कुछ सीख सकते हैं।

उनके पास व्यावहारिक रूप से असीमित मात्रा में उपलब्ध जानकारी के साथ, ग्राहक बेहतर तरीके से "कम ईमानदार" बयानों से लैस होते हैं, जो बिक्री पेशेवरों द्वारा किए गए बयानों से आक्रामक रूप से एक सौदे को बंद करने की कोशिश करते हैं। और जब एक ग्राहक को होश आता है कि उसके डेस्क पर बैठे सेल्स रेप ईमानदार नहीं हो रहे हैं, तो सभी रिपॉर्ट ड्रेन के नीचे चले जाते हैं, साथ ही सेल्स रिप्रजेंट के पास क्लाइंट कमाने की संभावना बढ़ जाती है।

एक ईमानदार बिक्री दृष्टिकोण अपने ग्राहक के साथ अत्यंत सम्मान के साथ व्यवहार करने के लिए एक बिक्री पेशेवर द्वारा किए गए निर्णय के साथ शुरू होता है; यह समझते हुए कि ग्राहकों के बिना, उसकी कंपनी अब व्यवसाय में नहीं होगी। बिक्री के लिए ईमानदार दृष्टिकोण का मतलब यह नहीं है कि बिक्री प्रतिनिधि बिक्री हासिल करने की कोशिश में मुखर नहीं है, लेकिन यह कि सभी कार्यों और चरणों को पूरा करने या व्यवसाय को अर्जित करने की योजना ईमानदारी पर स्थापित है।

ईमानदारी के अल्पकालिक लाभ

एक छोटा "सफेद झूठ" कहने का आकर्षण कई बार शक्तिशाली होता है। जब आप जानते हैं कि आपका प्रतियोगी आपकी संभावना को कुछ ऐसा पेश कर रहा है जिसे आप जानते हैं कि आप पूरी तरह से प्रतिस्पर्धा नहीं कर सकते हैं, तो आपके उत्पाद या सेवा को अतिरंजित करने का विचार लुभावना हो सकता है। हालांकि, ऐसा करने में अक्सर बहुत ही नकारात्मक अल्पकालिक प्रभाव पड़ते हैं।

एक बिक्री बैठक के दौरान अलंकृत करने के सबसे खराब परिणामों में से एक यह है कि आप अक्सर खुद को अधिक-से-वादा करने की स्थिति में रखते हैं और अंततः, कम-से-कम वितरित करते हैं। पूरी तरह से ईमानदार दृष्टिकोण लेने से वास्तव में आपको कुछ सौदे करने पड़ सकते हैं जो ईमानदार दृष्टिकोण से कम रोजगार देकर बंद किए जा सकते हैं, आपके आत्मविश्वास और आत्मसम्मान को सुधार में एक अद्भुत टक्कर का एहसास होगा। आप अपने बिक्री कौशल के बारे में बेहतर महसूस करेंगे, यह जानकर कि आपको ग्राहक के बिक्री चक्र में विचार करने के लिए बेईमानी या "व्यापार के गुर" पर भरोसा करने की आवश्यकता नहीं है।

और जब आप एक ईमानदार बिक्री चक्र को बंद करते हैं, तो आप रात को आराम करेंगे और अपनी सफलता में अधिक आरामदायक होंगे यह जानते हुए कि आपकी जीत सही मायने में अर्जित की गई थी और आपने इसे अर्जित किया था!

ईमानदारी के दीर्घकालिक लाभ

जब तक आप केवल एक अलग उद्योग में नौकरी खोजने के लिए ले जाते हैं, तब तक आप एक अलग उद्योग में नौकरी पाने की योजना बनाते हैं, इस बात से अवगत रहना कि आज आपके द्वारा किए जाने वाले कार्य आपके कल को प्रभावित करेंगे, एक कारण है कि आपके व्यवहार में ईमानदार होना महत्वपूर्ण है।

आप इसे स्वीकार करते हैं या नहीं, आप अपने पेशेवर करियर में क्या कर सकते हैं और अपने पूरे करियर में आपका अनुसरण करेंगे। ग्राहक से कुछ वादा करें और इस बात से हैरान न हों कि ग्राहक अपने नेटवर्क के सभी लोगों को बिक्री पेशेवर के रूप में आपके बारे में बताएगा। इसके विपरीत, अपने कैरियर के लिए एक ईमानदार दृष्टिकोण अपनाएं और आपके संतुष्ट और वफादार ग्राहक न केवल आपसे फिर से खरीदने की संभावना रखते हैं, बल्कि दूसरों को यह भी बताएंगे कि आप कितने पेशेवर और ईमानदार हैं। परिणाम? अधिक बिक्री, अधिक सफलता, और अधिक अवसर।