कार विक्रेता की नौकरी का विवरण: वेतन, कौशल और अधिक

कार के सेल्सपर्सन दैनिक आधार पर कई अलग-अलग जिम्मेदारियों और लक्ष्यों को पूरा करते हैं। ऑटोमोबाइल खरीदने के लिए उन्हें मनाने के लिए लोगों के साथ उन्हें प्रेरक और अच्छा होना चाहिए। उन्हें संख्याओं के साथ अच्छा होना चाहिए ताकि वे डीलरशिप और खरीदार दोनों के लिए एक साथ सौदे कर सकें। उन्हें उन वाहनों का भी ठोस और व्यापक ज्ञान होना चाहिए जो वे बेच रहे हैं।

कार विक्रेता कर्तव्यों और जिम्मेदारियों

इस कार्य में आमतौर पर निम्नलिखित कार्यों के लिए एक प्रतिभा की आवश्यकता होती है:

• अतिरिक्त सुविधाओं को बेचना जो एक वाहन के साथ आते हैं
• नियमित रूप से किसी के ग्राहक आधार का विस्तार करना
• अपनी वित्तीय चिंताओं को पूरा करने के लिए मूल्य निर्धारण और ग्राहक के बजट के भीतर काम करना
• योग्य खरीदार, उनकी आवश्यकताओं और उनकी कीमत सीमाओं के लिए वाहनों का मिलान
• प्रबंधन के साथ अंतिम बिक्री मूल्य को साफ़ करना
• जब आवश्यक हो, ऋणदाता अनुमोदन के अधीन खरीदार के लिए वित्तपोषण की व्यवस्था करना
• बिक्री कोटा हासिल करना

अधिकांश डीलरशिप नए और उपयोग किए गए ऑटोमोबाइल ले जाते हैं। सामान्य तौर पर, सेल्सपर्सन अधिक पैसा कमाते हैं जब वे नई कारों के विपरीत इस्तेमाल की गई कारों को बेचते हैं।

कार सैलरी सैलरी

अधिकांश ऑटो बिक्री पेशेवरों के पास क्षतिपूर्ति कार्यक्रम हैं जिनमें आधार वेतन और कमीशन कार्यक्रम दोनों शामिल हैं। अधिकांश डीलरशिप में इस योजना के अपने रूपांतर हैं। कुछ केवल इस्तेमाल की गई कार की बिक्री पर कमीशन दे सकते हैं और नई कारों की बिक्री के लिए प्लेसमेंट शुल्क दे सकते हैं। अन्य लोग वेतन नहीं दे सकते हैं या वे कमीशन के खिलाफ "ड्रा" की पेशकश कर सकते हैं।

• मेडियन वार्षिक वेतन: $ 48,151 ($ 23.15 / घंटा)
• शीर्ष 10% वार्षिक वेतन: $ 91,000 ($ 43.75 / घंटा)
• निचला 10% वार्षिक वेतन: $ 19,500 ($ 9.37 / घंटा)

आकर्षक मुआवजे की योजना से परे, एक सफल ऑटो बिक्री प्रतिनिधि अक्सर डेमो कारों, निर्माता बोनस योजनाओं और वाहनों, सेवा और ऑटो भागों पर छूट का आनंद लेता है।

शिक्षा, प्रशिक्षण, और प्रमाणन

कार बिक्री पेशेवरों के लिए कोई औपचारिक प्रशिक्षण या शिक्षा की आवश्यकता नहीं है, लेकिन संबंधित क्षेत्र में कुछ अनुभव नौकरी देने में मदद कर सकते हैं।

• शिक्षा: एक विक्रेता की शिक्षा में उद्योग प्रकाशनों और कार शो को ध्यान में रखते हुए कार्यशालाएं शामिल हो सकती हैं, अक्सर एक निरंतर आधार पर। इस कैरियर में आमतौर पर कॉलेज की डिग्री की आवश्यकता नहीं होती है। एक हाई स्कूल डिप्लोमा ठीक है।
• प्रशिक्षण: प्रशिक्षण आम तौर पर नौकरी पर होता है, और कुछ पहलू प्रत्येक डीलरशिप के लिए अद्वितीय हो सकते हैं।
• अनुभव: किसी भी बिक्री का अनुभव सहायक हो सकता है, और उद्योग में कम से कम एक वर्ष के लिए कुछ क्षमता में स्थानापन्न कर सकता है, हालांकि उद्योग का अनुभव पसंद किया जाता है।

एक कार विक्रेता के पास एक वर्तमान और वैध ड्राइविंग लाइसेंस होना चाहिए। खरीदारों द्वारा टेस्ट ड्राइव आम हैं, लेकिन किसी विक्रेता के लिए वाहन की विशेषताओं को प्रदर्शित करना अनसुना नहीं है।

कार विक्रेता कौशल और दक्षताओं

किसी भी नौकरी के लिए जिसके लिए मुआवजे की बिक्री पर निर्भर है, कुछ कौशल और प्रतिभाओं पर ध्यान केंद्रित करके और सम्मानित करके अपनी कमाई को अधिकतम करने के तरीके हैं।

• विभिन्न प्रकार के मेक और मॉडल का व्यापक ज्ञान: आप सटीक रूप से यह बताना चाहते हैं कि जिस कार को आप बेच रहे हैं, वह खरीदार की अनूठी जरूरतों के लिए दूसरों की तुलना में बेहतर क्यों है।
• वर्तमान घटनाओं के साथ रखें: क्या अर्थव्यवस्था ढहने के कगार पर है या यह स्थानीय स्तर पर पनप रही है? यह प्रभावित कर सकता है कि ऑटोमोबाइल जैसी महत्वपूर्ण खरीदारी के लिए ग्राहक खुद को कैसे तैयार करते हैं।
• गणित और वित्तीय कौशल: आपके दिन का ज्यादातर हिस्सा एक ऐसी डील बनाने के लिए क्रंचिंग नंबर खर्च किया जाएगा जो संबंधित सभी के लिए अच्छा है

• व्यक्तिगत उपस्थिति: आप एक साफ और तटस्थ उपस्थिति पेश करना चाहते हैं। घर पर हवाईयन शर्ट और चिपकी लेगिंग को छोड़ दें। इससे पहले कि आप अपनी पिच बनाने का अवसर दें, खरीदारों को अपने फैशन स्वाद के साथ बंद न करें।
• संचार कौशल: जब आप उस पिच को बनाते हैं, तो आपत्तियों पर काबू पाने के लिए अनुनय के लिए एक उपहार अमूल्य हो सकता है। विनम्र रहना सीखें और अपनी नब्ज टटोलने पर भी संयम रखें, क्योंकि हर ग्राहक जो आपके लोटे पर नहीं चलता है वह एक आकर्षण बनने वाला है। आपकी आजीविका उसके व्यक्तित्व की परवाह किए बिना उसे कार बेचने पर निर्भर करती है।

नौकरी का दृष्टिकोण

अधिकांश डीलरशिप उच्च टर्नओवर दरों का अनुभव करते हैं, जो ऑटो बिक्री में रुचि रखने वाले लोगों के लिए कई अवसर पैदा कर सकते हैं। लेकिन औसत कमाई साल-दर-साल काफी सुसंगत होती है, यह दर्शाता है कि उद्योग के भीतर बढ़ी हुई कमाई और उन्नति के अवसर कुछ हद तक सीमित हैं।

यूएस ब्यूरो ऑफ लेबर स्टैटिस्टिक्स इंगित करता है कि खुदरा बिक्री में नौकरी की वृद्धि आम तौर पर 2026 के माध्यम से 2016 से लगभग 2 प्रतिशत होने का अनुमान है, जो समग्र कार्यबल की तुलना में धीमी है।

काम का महौल

आप प्रत्येक कार्यदिवस में डीलरशिप को रिपोर्ट करेंगे, अपने सेल्स मैनेजर से मिलेंगे, और अपने सहकर्मियों और ग्राहकों के साथ समय बिताएंगे, या तो उन लोगों के साथ जो कार पर घूमते हैं या जिनके साथ आपने नियुक्तियां निर्धारित की हैं। बाहर की बिक्री की स्थिति के विपरीत, आप डीलरशिप पर लंबे समय तक बिताएंगे - और उम्मीद है कि बहुत पर आपके समय का एक स्वस्थ हिस्सा बाहर होगा। बाहर समय बिताने का मतलब है कि आप संभावित खरीदारों को वाहन दिखा रहे हैं, और लोग सिर्फ अच्छे मौसम में कार नहीं खरीदते हैं।

अधिकांश स्थापित डीलरशिप में क्षतिपूर्ति योजनाएं हैं जो अपने प्रतिनिधियों को सबसे अधिक लाभ कमाने वाले वाहनों को बेचने के लिए प्रेरित करने के लिए डिज़ाइन की गई हैं। यह प्रदर्शन करने और कोटा पूरा करने के लिए दबाव बना सकता है, खासकर जब आप अन्य salespersons से भयंकर आंतरिक प्रतियोगिता पर विचार करते हैं जो उस ग्राहक को बेचना चाहते हैं जितना कि आप करते हैं।

कार्य सारिणी

ऑटो बिक्री के लिए मुख्य नकारात्मक पक्ष यह है कि अधिकांश प्रतिनिधियों के काम करने के लिए लंबे समय तक काम किया जाता है। ऑटो-विक्रेता के लिए 12- से 14-घंटे के दिनों में काम करना असामान्य नहीं है, जिनमें से कई ग्राहक यात्रा के इंतजार में बिताए जाते हैं।

हालांकि इस डाउनटाइम का उपयोग अन्य बिक्री प्रतिनिधियों के साथ बात करने के लिए किया जा सकता है, सबसे सफल ऑटोमोबाइल सेलपर्स अपने डाउनटाइम का उपयोग संभावनाओं पर फॉलो करने के लिए करते हैं या ग्राहकों को यह सुनिश्चित करने के लिए कॉल करते हैं कि उनके नए वाहनों के साथ सब ठीक चल रहा है।

नौकरी कैसे प्राप्त करें

पिता का अनुभव

यदि आपके पास कोई खुदरा बिक्री अनुभव नहीं है, तो पहले अपने कौशल को सुधारने के लिए बिक्री के किसी अन्य क्षेत्र में शुरू करने पर विचार करें।

सबसे अच्छा डीलरशिप

किसी भी नौकरी के साथ, स्थानीय डीलरशिप पर शोध करने से संभवतः एक स्वस्थ कार्य वातावरण के साथ लोगों को पता चलेगा।

आप कैसे प्राप्त कर रहे हैं?

किसी भी वाहन को बेचने के लिए प्रतिबद्ध करने से पहले आपको उस मुआवजे के मॉडल को पूरी तरह से समझना चाहिए जो आपके डीलरशिप प्रदान करता है।

समान नौकरियों की तुलना करना

कुछ समान नौकरियों को पार्श्व चाल माना जा सकता है, जबकि अन्य को अधिक अनुभव और शिक्षा के साथ प्राप्त किया जा सकता है।

• बीमा बिक्री: $49,710
• बिक्री प्रबंधक: $121,060
• वित्तीय सेवाएं: $63,780