क्या एक बिक्री नकारात्मक शब्द बंद है?

हर उद्योग के पास शब्दों का अपना सेट होता है जिसका अर्थ उस उद्योग के लिए कुछ विशिष्ट होता है। बिक्री उद्योग निश्चित रूप से कोई अपवाद नहीं है।

शब्द के करीब शब्द का अर्थ बहुत अलग-अलग चीजों के आधार पर हो सकता है कि शब्द का उपयोग कैसे किया जाता है। उदाहरण के लिए, यदि किसी ने आपको बताया कि गली के नीचे का रेस्तरां अपने दरवाजे बंद करने जा रहा है, तो आप शायद उस बुरी खबर पर विचार करेंगे। लेकिन अगर एक बिक्री पेशेवर ने आपको बताया कि वह एक बड़ा सौदा बंद करने वाला है, तो आप या तो उसे बधाई देंगे या किसी सौदे को बंद करने के बारे में उनसे सवाल करेंगे।

एक बिक्री कर रहा है

जब एक विक्रेता एक सौदा बंद करता है, तो इसका मतलब है कि उन्होंने एक बिक्री की है। बिक्री करने का कारण अक्सर बिक्री को बंद करने के रूप में जाना जाता है, यह है कि अधिकांश बिक्री में बिक्री चक्र शामिल होता है, ग्राहक की जरूरतों को समझने से लेकर उनकी आपत्तियों पर काबू पाने तक। जब कोई सौदा बंद होता है, तो बिक्री चक्र पूरा हो जाता है और दूसरा बिक्री चक्र, या तो किसी अन्य ग्राहक के साथ या उसी ग्राहक के साथ शुरू होता है।

एक बिक्री को बंद करने के शब्द के बारे में नकारात्मक भावनाएं

कई बिक्री पेशेवर ऐसे हैं जो अपनी बिक्री गतिविधियों की बात करते समय समापन शब्द को पसंद नहीं करते हैं या इसका उपयोग नहीं करते हैं। उनके लिए, समापन कुछ ऐसा है जब आप कुछ के साथ किया जाता है या हार्ड समापन तकनीक का अर्थ है जो ग्राहकों के साथ अलोकप्रिय हैं। ये पेशेवर एक अर्जित बिक्री, एक ग्राहक बनाने या ग्राहक की समस्या हल करने जैसे वाक्यांशों को पसंद करते हैं।

ग्राहक, अक्सर, वाक्यांश को नापसंद करते हैं क्योंकि यह एक सौदा बंद कर देता है क्योंकि यह उन्हें महसूस कर सकता है जैसे कि वे कुछ बेच दिए गए हैं और बहुत कुछ खरीदना पसंद करेंगे। यह उस पुरानी-पुरानी कहावत पर वापस जा सकता है, "उसे माल का बिल बेच दिया गया था" जिसका अर्थ है कि आपको धोखा दिया गया था या धोखा दिया गया था।

बिक्री के लिए ईमानदार दृष्टिकोण क्या है?

एक बिक्री को बंद करने के सैकड़ों तरीके हैं और बिक्री गुरुओं की एक अंतहीन आपूर्ति उनकी नई और बेहतर बिक्री तकनीक का दोहन करती है। जबकि बिक्री को बंद करने के विभिन्न तरीकों को जानना महत्वपूर्ण है, हाथों की सबसे अच्छी बिक्री का दृष्टिकोण ईमानदारी है। ऐसा इसलिए है क्योंकि ("ईमानदारी से भुगतान" के अलावा) ग्राहकों और संभावनाओं को पहले से कहीं अधिक सूचित किया जाता है। एक साधारण Google खोज के साथ, लोग आपके उत्पाद, सेवा, कंपनी, उद्योग, प्रतियोगियों और (आपके सामाजिक नेटवर्क के आधार पर) आपको बहुत कुछ सीखा सकते हैं।

ग्राहक आज बिक्री पेशेवरों द्वारा किए गए ईमानदार बयानों से कम की पहचान करने के लिए बेहतर हैं जो किसी सौदे को बंद करने के लिए आक्रामक हैं। जब एक ग्राहक को होश आता है कि बिक्री डेस्क से उनके पास बैठे प्रतिनिधि ईमानदार नहीं हैं, तो सभी गायब हो जाते हैं - और इसके साथ ही, बिक्री बंद करने (या कमाई) का मौका।

और ईमानदार बिक्री दृष्टिकोण ग्राहकों के साथ अत्यंत सम्मान के साथ व्यवहार करने के लिए एक बिक्री पेशेवर द्वारा किए गए निर्णय से शुरू होता है। बिक्री के लिए ईमानदार दृष्टिकोण का मतलब यह नहीं है कि प्रयास करते समय आपको मुखर नहीं होना चाहिए

शब्दों की ताकत

अमेरिकी लेखक मार्क ट्वेन ने एक बार कहा था कि सही शब्द और गलत शब्द के बीच का अंतर बिजली के बोल्ट और बिजली के बग के बीच का अंतर है। दूसरे शब्दों में, उन शब्दों और वाक्यांशों का चयन करें जिनका आप समझदारी से उपयोग करते हैं। आप कभी नहीं जानते, आप बिक्री बंद करने के बजाय बिक्री बंद करने की बात करके एक बंद अवसर खो सकते हैं।