जब ठंड कॉल करने के लिए सबसे अच्छा समय है?

कोल्ड कॉलिंग सबसे ज्यादा पसंद किया जाने वाला करियर नहीं है। यह तथ्य कि "कोल्ड" शब्द का उपयोग मूल, मौलिक और महत्वपूर्ण कार्य को करने के लिए किया जाता है, जो हर बिक्री पेशेवर के दिन में होना चाहिए, आपको बताता है कि पूर्वेक्षण के समय बहुत आराम नहीं मिलता है।

चाहे आप इसे कोल्ड कॉलिंग, पूर्वेक्षण, व्यवसाय विकास या मछली पकड़ने को कहते हैं, यह सुनिश्चित करने के लायक है कि आप इसे सही कर रहे हैं। क्लासिक बिक्री तकनीकों से परे, आप उपयोग करते हैं, यह भी महत्वपूर्ण है कि आप दिन के सही समय के दौरान अपनी कॉल करें।

एक दिन में 100 कोल्ड कॉल करना बहुत अच्छा है और अगर लगातार और कौशल के साथ कामयाबी हासिल की जाए। लेकिन उन 100 कॉल को दिन के सबसे अच्छे समय में करना एक सुलगती आग में जेट ईंधन को जोड़ने जैसा होगा।

कोल्ड कॉलिंग से पहले तैयार होने का महत्व

जब आपके पूर्वेक्षण के साथ अधिक प्रभावी होने के बारे में बात की जाती है तो एक त्वरित अनुस्मारक कहा जाता है। यह बहुत स्पष्ट होना चाहिए कि कोल्ड कॉलिंग एक टग-ऑफ-वॉर की तरह है: आपको इसके लिए कम से कम दो लोगों की आवश्यकता है ताकि यह एक गर्म संभावना बन जाए। इसका मतलब है कि आप और ग्राहक। इसमें शामिल दो लोगों में से, आपकी सफलता की पहली कुंजी आपके ग्राहक को पहले रखना है।

इसका मतलब है कि यदि आप एक संभावना पर कॉल करने जा रहे हैं, तो आपके पास कहने के लिए कुछ महत्वपूर्ण है।

बहुत कम लोग काम के दौरान रुकावट पसंद करते हैं। अधिकांश अपने कार्यालय में जाना चाहते हैं (एक गगनचुंबी इमारत में या अपने रसोई घर की मेज पर) और अपना काम पूरा कर लें। एक बिक्री पेशेवर या कहने के लिए महत्वपूर्ण कुछ भी नहीं के साथ बुला एक समय नुक़सान है कि व्यापार की दुनिया में कई बस बर्दाश्त नहीं करेंगे।

यदि आप कोल्ड कॉल करते हैं, तो सुनिश्चित करें कि आप सही प्रकार के ग्राहकों को लक्षित कर रहे हैं, सही संदेश दे रहे हैं और उस संदेश को स्पष्ट और संक्षिप्त रूप से वितरित कर रहे हैं।

कोल्ड कॉल करने का समय चुनने से पहले ग्राहक के प्रति सचेत रहें

इससे पहले कि हम अपने ग्राहक के दिमाग से बाहर निकलें, अपने आप को एक मिनट के लिए अपने ग्राहक के जूते में रख दें। यदि आप ग्राहक के प्रकार थे जिसे आप पसंद करेंगे, तो दिन का कौन सा समय आपके लिए सबसे व्यस्त होगा? दिन का कौन सा समय आप तैयार करने, योजना और समीक्षा करने के लिए उपयोग करेंगे? एक कोल्ड कॉल सबसे अधिक कष्टप्रद कब होगा?

समस्या यह है कि कई बिक्री प्रतिनिधि अपने ग्राहक के कार्यक्रम पर विचार नहीं करते हैं और अपने कार्यक्रम के आसपास कॉल करते हैं। सबसे कम संख्या में कोल्ड कॉल लंच के समय किए जाते हैं। क्यूं कर? क्योंकि बिक्री प्रतिनिधि खाने की जरूरत है!

गेटकीपर को पास्ट करने का सबसे अच्छा समय

यदि आपकी संभावना में एक रिसेप्शनिस्ट है जो स्क्रीन कॉल करता है और निर्णय लेता है कि कौन से आगंतुक दरवाजे में आते हैं और जो पैकिंग में भेजे जाते हैं, तो गेटकीपर का शेड्यूल जानने का मौका है कि कब संभावना है। यदि आप अपनी संभावना पर अधिकार प्राप्त करने के लिए द्वारपाल के माध्यम से जाने से बच सकते हैं, तो आप इसे सही करेंगे?

इतने सारे बिक्री प्रतिनिधि सुबह में अपने कॉल्ड कॉल (कुछ कप कॉफी और कुछ वाटर कूलर की बात के बाद) करना शुरू करते हैं, दोपहर के भोजन से पहले या सही। द्वारपाल के लिए फाटकों की रक्षा करने का यह प्रमुख समय है।

सामान्य व्यावसायिक घंटों के पहले और बाद में अपनी ठंडी कॉल करने का प्रयास करें। द्वारपाल अभी काम पर नहीं है, लेकिन आपकी संभावना हो सकती है। आप गेटकीपर से बचेंगे और अपनी संभावना पर सीधे उतरेंगे।

इसलिए, कोल्ड कॉल के लिए सबसे अच्छा समय सुबह और सामान्य व्यावसायिक घंटों के बाद होता है।