लिफ्ट भाषण लेखन

जब कोई आपके पास जाता है और पूछता है, "तो आप जीने के लिए क्या करते हैं?" आप क्या कहते हैं? आदर्श रूप से, आपके पास एक पॉलिश, पेचीदा जवाब है जो कहने के लिए केवल कुछ सेकंड लेता है और जो आपके श्रोता को सोचता है, "मुझे और बताओ!" किसी भी विक्रेता के लिए।

आपके एलेवेटर के भाषण में पांच सवालों के जवाब देने चाहिए: कौन, क्या, कहाँ, कब और क्यों। उदाहरण के लिए, मान लें कि आप बीमा बेचते हैं। आप निम्न प्रकार की प्रतिक्रियाओं में काम करना चाहेंगे:

आप / आपकी कंपनी कौन हैं? आपकी प्रतिक्रिया हो सकती है, "हम एक जीवन बीमा प्रदाता हैं।"

आप अपने ग्राहकों के लिए क्या करते हैं? यह एक लाभ वाक्यांश होना चाहिए, जैसे "हम उन्हें सुरक्षा और मन की शांति देते हैं।"

आपको ग्राहक कहां मिलते हैं? अपने आदर्श ग्राहक के बारे में बात करें, उदाहरण के लिए, "छोटे बच्चों वाले परिवार।"

कब / किस क्षेत्र में आपकी कंपनी आपके प्रतिस्पर्धियों से बेहतर है? यह आपकी यूएसपी (यूनीक सेलिंग प्रपोजल) है, जैसे "हमारे उद्योग के लिए हमारे पास राज्य में सर्वश्रेष्ठ ग्राहक सेवा रेटिंग है।"

मुझे क्यों चिंता करनी चाहिए?

यहां आप एक समस्या का उल्लेख कर सकते हैं जो आपके उत्पाद को हल करती है, जैसे कि, "हमारा उत्पाद वित्तीय समस्याओं से निपटने के लिए परिवारों को शोकग्रस्त रखता है।"

एक बार जब आप अपने एलेवेटर पिच के बुनियादी घटक होते हैं, तो आप उन्हें एक प्रभावी और बहुत चिंताजनक रूप में एक साथ स्ट्रिंग नहीं कर सकते हैं। आदर्श रूप से, आपकी समाप्त प्रतिक्रिया 25-35 शब्दों के बीच होनी चाहिए और कहने में 15 सेकंड से अधिक नहीं लगना चाहिए। एक प्रारंभिक बिंदु के रूप में उपरोक्त उदाहरण का उपयोग करते हुए, अंतिम लिफ्ट भाषण इस तरह लग सकता है:

"एबीसी लाइफ बीमा उत्पाद प्रदान करता है जो माता-पिता को मन की शांति देते हैं क्योंकि हम अपने ग्राहकों की अच्छी देखभाल करते हैं और उन्हें पता है कि अगर उनके साथ कुछ होता है तो उनके बच्चों को प्रदान किया जाएगा।"

आप अपने दर्शकों को सूट करने के लिए अपने भाषण को पुनर्व्यवस्थित भी कर सकते हैं। यदि आप किसी ऐसे व्यक्ति से बात कर रहे हैं जो माता-पिता नहीं है, तो आप अपनी प्रतिक्रिया के उस हिस्से को कुछ इस तरह बदल सकते हैं, जैसे … "पति (या पत्नियों) को मन की शांति दें, क्योंकि उनके पति या पत्नी …" इत्यादि। यदि आप अपने उद्योग में किसी से बात कर रहे हैं, तो आप तकनीकी शब्दों और शब्दों में फेंक सकते हैं, लेकिन हमेशा एक गैर-तकनीकी संस्करण होता है, जो किसी लेपर्स को पिचिंग के लिए याद किया जाता है।

लिफ्ट पिचें केवल आपकी कंपनी के उत्पादों और सेवाओं को बेचने पर लागू नहीं होती हैं। आप समान भाषण विकसित कर सकते हैं जो आपके जीवन के कई क्षेत्रों में मदद करेगा। उदाहरण के लिए, आप एक नौकरी-शिकार की प्रतिक्रिया को तैयार कर सकते हैं जो आपकी प्रतिभा और सफलताओं या एक नेटवर्किंग पिच पर केंद्रित है जो इस बात पर ध्यान केंद्रित करता है कि आप लीड का उल्लेख करने में कितने अच्छे हैं।

जो भी विशिष्ट लक्ष्य आप प्राप्त करने की कोशिश कर रहे हैं, एक अच्छा लिफ्ट पिच लोगों को और अधिक जानना चाहता है। यदि आप अपने लिफ्ट भाषण बंद कर देते हैं और प्रतिक्रिया प्राप्त करते हैं, "वास्तव में? जाओ, ”या“ वह काम कैसे करता है? ”आपने अच्छा काम किया है। अब आपके कहने का मौका है, “हम एक साथ आने और अधिक विस्तार से इस पर जाने का समय क्यों नहीं निर्धारित करते? क्या आप गुरुवार को 2:30 बजे स्वतंत्र हैं? ”अचानक आपने अपने 15-सेकंड के भाषण के आधार पर एक नियुक्ति पूरी तरह से ले ली है।

तुम भी अपनी बिक्री टीम के बाकी के साथ मिल सकते हैं और एक "समूह" पिच शिल्प कर सकते हैं। पूरी बिक्री टीम का उपयोग एक ही परिचयात्मक प्रतिक्रिया का उपयोग करके ग्राहकों और संभावनाओं को स्थिरता की भावना देता है। बस इसे एक स्क्रिप्ट से पढ़ने वाले एक टेलीमार्केटर की तरह रील न करें, या आपका भाषण बैकफायर होने की संभावना है। इसे तब तक कहने का अभ्यास करें जब तक यह अच्छा और स्वाभाविक न लगे। यदि कोई वाक्यांश अजीब या गलत लगता है, तो अपने थिसॉरस को खोदने का प्रयास करें और देखें कि क्या एक शब्द प्रतिस्थापन या दो आपके एलेवेटर भाषण को और अधिक ध्वनि देगा जैसे कि आप रोजमर्रा की जिंदगी में कहेंगे।