बेसिक बिजनेस नेटवर्किंग टिप्स

Salespeople और कभी भी एक व्यवसाय नेटवर्क के निर्माण के बिना सफल हो सकते हैं, लेकिन ये salespeople शायद अपने सहयोगियों की तुलना में बिक्री उत्पन्न करने के लिए दस गुना अधिक मेहनत कर रहे हैं जो अच्छी नेटवर्किंग का अभ्यास करते हैं। एक ठोस नेटवर्क आपको लीड लाएगा … अन्यथा अप्राप्य लोगों के साथ मीटिंग सेट करने में आपकी सहायता करेगा … और यहां तक ​​कि आपको कुछ कंधों पर रोने के लिए जब चीजें अच्छी तरह से नहीं हो रही हों।

नेटवर्किंग अपने मूल, संबंध-निर्माण पर है। आप व्यावसायिक कारणों से किसी के साथ पारस्परिक रूप से लाभकारी संबंध बना रहे हैं। बेचने की तरह लगता है, है ना? एक नेटवर्क बनाने और बनाए रखने के लिए आपके पास बहुत से कौशल हैं, वही कौशल हैं जो आप पहले से ही अपने उत्पाद या सेवा को बेचने के लिए उपयोग करते हैं। तो नेटवर्किंग के अन्य लाभों के अलावा, यह आपके बिक्री कौशल को चमकाने का एक शानदार अवसर है।

सही लोगों से मिलें

पहला कदम सही लोगों के संपर्क में है। आपका निकटतम चैंबर ऑफ कॉमर्स शुरू करने के लिए एक शानदार जगह है - ये संगठन स्थानीय व्यवसायों के बीच नेटवर्किंग को बढ़ावा देने के लिए डिज़ाइन किए गए हैं। कई बिक्री संगठन भी हैं जो आपको अन्य बिक्री पेशेवरों से जुड़ने में मदद करेंगे। ऐसे पेशेवर न केवल लीड के साथ, बल्कि नौकरी के अवसरों और बिक्री प्रशिक्षण के साथ भी मदद कर सकते हैं।

संभावित सम्मेलनों को पूरा करने और बधाई देने के लिए उद्योग सम्मेलन एक आदर्श स्थान हैं। हर सहभागी जो प्रतिद्वंद्वी कंपनी का विक्रेता नहीं है, एक संभावित ग्राहक है। यहां तक ​​कि अन्य salespeople सहायक संपर्क हो सकता है, के रूप में कई कंपनियों से होगा जिनके उत्पादों को आप के साथ सीधे प्रतिस्पर्धा के बजाय अपने पूरक हैं।

सामाजिक नेटवर्क

इंटरनेट नेटवर्क स्थापित करने के लिए जबरदस्त अवसर प्रदान करता है। लिंक्डइन एक व्यवसाय-केंद्रित नेटवर्किंग साइट है जिसे संभावित संसाधनों के साथ संपर्क में लाना आपके लिए आसान है। यह प्रशिक्षण सामग्री और सलाह समूहों की मेजबानी भी करता है। फेसबुक और ट्विटर जैसे अन्य प्रसिद्ध सोशल नेटवर्किंग साइट, नए कनेक्शन देखने के लिए भी आदर्श स्थान हैं।

लोगों से मिलने और कुछ अच्छा करने के लिए स्वयंसेवा एक शानदार तरीका है। आप गैर-लाभकारी संगठनों, चर्चों, सलाह कार्यक्रमों, सामुदायिक आउटरीच कार्यक्रमों, उद्योग से संबंधित समूहों और दर्जनों अन्य स्थानीय और राष्ट्रीय संगठनों के लिए स्वयंसेवक कर सकते हैं। स्वयंसेवक पदों को आमतौर पर एक महत्वपूर्ण समय की प्रतिबद्धता की आवश्यकता होती है, लेकिन वे आपको उन लोगों से मिलने की अनुमति भी देंगे जो अन्यथा आप तक नहीं पहुंच सकते हैं और उन लोगों के साथ तालमेल बनाने का एक आसान तरीका प्रदान कर सकते हैं।

अपने नेटवर्क का विस्तार करने के लिए आप जो भी उपयोग करते हैं, आपको हर किसी की जानकारी को व्यवस्थित रखने की आवश्यकता होगी। अगर आपको उनके नाम या फोन नंबर याद नहीं हैं, तो यह बीमा उद्योग में पांच संपर्क बनाने के लिए अच्छा नहीं है! एक बिजनेस कार्ड स्कैनर मदद कर सकता है; आप एक नए संपर्क कार्ड को स्कैन कर सकते हैं और जानकारी को डिजिटल प्रारूप में रख सकते हैं। कई स्कैनर अपने डेटा को अपनी पसंद के सीआरएम में स्वचालित रूप से निर्यात कर सकते हैं। लेकिन अगर आप विशेष हार्डवेयर, एक बुनियादी स्प्रेडशीट - या यहां तक ​​कि पुराने स्टैंडबाय में निवेश नहीं करना चाहते हैं, तो Rolodex - बस ठीक काम कर सकता है।

ट्रिक एक ऐसी प्रणाली को चुनने की है जो आपको सूट करती है और इसे नियमित रूप से अपडेट करते हैं जैसे आप संपर्क जानकारी एकत्र करते हैं।

धैर्य का अभ्यास करें

यह आपके उत्पादों को आपके नेटवर्किंग संपर्कों से बेचने की कोशिश करने के लिए लुभाता है, खासकर जब आप महीने के लिए अपने लक्ष्य से कम हो रहे हैं, लेकिन आग्रह का विरोध करते हैं। किसी संपर्क को बिक्री की पिच बनाने से आपकी स्थिति 'व्यावसायिक कनेक्शन' से 'कष्टप्रद विक्रेता' में बदल जाती है। यह ठीक है कि आप अपने नेटवर्क को यह बताएं कि आप क्या करते हैं और शायद उन्हें अपने उत्पादों और सेवाओं के बारे में थोड़ा बताएं, लेकिन हमेशा सावधानी बरतें।

एक बार जब आप अपने नेटवर्क के लिए एक आधार बना लेते हैं, तो आप बस रुक नहीं सकते हैं और अपने लॉरेल पर आराम कर सकते हैं। आपके संपर्कों को उसी तरह के ध्यान देने और देने की आवश्यकता होती है जो आप किसी भी रिश्ते में प्रदान करते हैं। यदि आपको केवल अपने संपर्कों को कॉल करने की आवश्यकता होती है, तो आपको जल्द ही कॉल बैक की कोई उम्मीद नहीं के साथ अपने आप को वॉयस मेल पर वापस मिल जाएगा।

दूसरी ओर, लोग अन्य लोगों के लिए एहसान करना पसंद करते हैं, जब तक कि उन्हें नहीं लगता कि आप उनका फायदा उठा रहे हैं। यदि आप बुनियादी सामाजिक शिष्टाचारों का पालन करते हैं - कॉल या ईमेल नियमित रूप से बस पकड़ने के लिए, अपने संपर्कों की मदद तब करें जब उन्हें इसकी आवश्यकता हो, और जब वे आपकी मदद करें, तो उन्हें तुरंत धन्यवाद दें - आप पाएंगे कि आपके अधिकांश संपर्क आपकी मदद करने के लिए उत्सुक होंगे ।