जब आप सैलरी निगोशिएट करते हैं तो एक काउंटर ऑफर करें

एक काउंटर प्रस्ताव नियोक्ता और नौकरी के उम्मीदवार दोनों के लिए वेतन वार्ता टूलकिट में एक व्यवहार्य उपकरण है। काउंटर ऑफ़र का उपयोग नियोक्ता द्वारा पदों के लिए अधिक भुगतान नहीं करते हुए बाजार सीमा के भीतर कर्मचारी वेतन रखने के लिए किया जाता है। उम्मीदवार के लिए उच्चतम संभव वेतन के बाद जाने के लिए काउंटर ऑफ़र का उपयोग किया जाता है।

जब आप एक नौकरी के उम्मीदवार के साथ वेतन पर बातचीत करते हैं, तो आप उम्मीद कर सकते हैं कि वह आपकी पहली नौकरी की पेशकश के लिए एक प्रतिफल देगा। यदि भावी कर्मचारी द्वारा बनाया गया काउंटरफेयर उचित लगता है, तो अधिकांश नियोक्ता अपने स्वयं के संशोधित प्रस्ताव के साथ मुकाबला करेंगे। या, नियोक्ता के पास संभावना के प्रतिरूप को स्वीकार करने का विकल्प होता है।

काउंटर-ऑफ़र आमतौर पर आपके उम्मीदवार द्वारा आपके द्वारा ऑफ़र किए गए अधिक मुआवजे के लिए एक अनुरोध है। लेकिन, प्रतिपक्ष अतिरिक्त लाभ और भत्ते के लिए पूछ सकता है जैसे कि पेशकश की तुलना में अधिक समय तक।

बाईपास काउंटर ऑफर

वेतन वार्ता के लिए सबसे अच्छा तरीका मौखिक रूप से रोजगार की पेशकश के विवरण के बारे में उम्मीदवार से सहमत होना है। फिर, वास्तविक नौकरी की पेशकश एक औपचारिकता बन जाती है जो लिखित रूप में समझौते के विवरण की पुष्टि करती है।

यह दृष्टिकोण नियोक्ता को संभावित कर्मचारी के साथ आगे और पीछे जाने वाले कई काउंटरफॉवर्स के बिना बातचीत को जल्दी से लपेटने की अनुमति देता है। यह हर पार्टी के लिए कम तनाव का कारण बनता है और आमतौर पर नियोक्ता को रोजगार के विवरण को जल्दी से लपेटने में सक्षम बनाता है।

काउंटर ऑफर कौन करता है?

जो लोग आपके संगठन के साथ अधिक वरिष्ठ पदों के लिए साक्षात्कार कर रहे हैं, वे आपके मूल प्रस्ताव को काउंटरऑफ़र के साथ काउंटर करने की सबसे अधिक संभावना है। उदाहरण के लिए, एक वरिष्ठ आवेदक ने अपने वर्तमान रोजगार में चार सप्ताह की छुट्टी के लिए पात्रता अर्जित की हो सकती है और आपके द्वारा दिए गए दो सप्ताह के निपटान के लिए एक कदम भी पीछे नहीं हटना चाहता।

वरिष्ठ कर्मचारी भी ऐसे मुद्दों पर बातचीत करने की अधिक संभावना रखते हैं जैसे कि रोजगार संबंध विफल होने की स्थिति में विच्छेद पैकेज। यदि यह आपकी प्रारंभिक नौकरी की पेशकश में शामिल नहीं किया गया था, तो आप इसे संभावना के प्रतिरूप में प्रदर्शित कर सकते हैं।

काउंटरऑफ़र किए बिना कम वरिष्ठ कर्मचारियों को आपके मूल प्रस्ताव को स्वीकार करने की अधिक संभावना है। उन्हें पता चलता है कि मध्य-कैरियर की स्थिति में शुरुआत के साथ आपके पास कम लचीलापन हो सकता है। और, यही रोजगार की वास्तविकता है।

मानव संसाधन वर्तमान, सफल कर्मचारियों के अधिक समय की बातचीत, स्थिति के लिए स्वीकृत बाजार सीमा के बाहर का वेतन, या अतिरिक्त भत्तों और अन्य कर्मचारियों के लिए प्रदान नहीं किए गए लाभों से मनोबल को नुकसान पहुंचाने का जोखिम नहीं उठाएगा। (आप संगठन को मौजूदा कर्मचारियों के लिए एक सामयिक बाजार-आधारित वेतन समायोजन करना पड़ सकता है यदि शुरुआती कर्मचारियों के लिए जाने की दर बाज़ार में पर्याप्त रूप से बदल जाती है।

किसी भी नौकरी की पेशकश पर, नियोक्ता यह सुनिश्चित करने के लिए एक समय सीमा तय करता है कि वेतन वार्ता कम समय में हो। नए कर्मचारी को काम तेजी से शुरू करने का लक्ष्य है। या, नियोक्ता को पता चलता है कि वे संभावित कर्मचारी के साथ एक समझौते पर पहुंचने में असमर्थ होंगे और नौकरी बाजार में अनुपलब्ध होने से पहले अन्य योग्य उम्मीदवारों से संपर्क कर सकते हैं।

वेतन बातचीत के दौरान और काउंटर प्रस्तावों का आदान-प्रदान करते समय, एक नियोक्ता के पास संभावित कर्मचारी के साथ सकारात्मक संबंध बनाने के लिए जारी रखने का अवसर होता है। लक्ष्य यह सुनिश्चित करना है कि नया कर्मचारी अपने नए काम को आगे की ओर, मन के सकारात्मक फ्रेम में शुरू करे। सफल वेतन वार्ता एक रोजगार अनुबंध का परिणाम है जो नियोक्ता और नए कर्मचारी दोनों के लिए स्वीकार्य है।

काउंटर प्रस्ताव लचीलापन

काउंटर ऑफर लचीलापन उस स्थिति पर निर्भर करता है जिसके लिए आप संभावित कर्मचारी को काम पर रख रहे हैं। एक पूरे के रूप में वेतन बातचीत के समान है, एक काउंटरफायर बनाने में नियोक्ता का लचीलापन कई कारकों पर निर्भर करता है।

एक काउंटर ऑफ़र में लचीलापन आमतौर पर आपके संगठन के भीतर स्थिति के स्तर के साथ बढ़ता है। कार्यकारी अधिकारी और वरिष्ठ कर्मचारी वेतन, लाभ, और अनुलाभ या भत्तों के आसपास कार्यकारी मुआवजा आवश्यकताओं की एक श्रृंखला के लिए बातचीत करते हैं।

वे तब तक बातचीत जारी रखने की अधिक संभावना रखते हैं जब तक कि वे सभी परिवर्तनों के मानक लाभ और भत्तों के लिए बातचीत नहीं करते हैं। एक वरिष्ठ स्तर की वेतन वार्ता इस अवसर पर निराशाजनक है।

नियोक्ता का प्रतिरूप लेवे इन जैसे कारकों पर निर्भर करता है:

• संगठन के भीतर नौकरी का स्तर,
• रोजगार बाजार में नौकरी के लिए आवश्यक कौशल, अनुभव और ज्ञान की कमी,
• कैरियर की उन्नति का स्तर पहले से ही या कैरियर चरण और चयनित व्यक्ति का अनुभव,
• जिस नौकरी के लिए आप आवेदन कर रहे हैं, उसका बाजार मूल्य
• आपके संगठन के भीतर नौकरी की वेतन सीमा,
• आपके भौगोलिक क्षेत्र में समान पदों के लिए मुआवजा,
• आपके नौकरी बाजार में आर्थिक स्थिति, और
• आपके उद्योग में आर्थिक स्थिति।

काउंटर ऑफ़र व्यवहार्यता भी कंपनी-विशिष्ट कारकों से प्रभावित होती है जैसे कि तुलनात्मक नौकरियों के लिए मौजूदा वेतन सीमा, आपके संगठन की संस्कृति, आपके वेतन दर्शन और आपकी पदोन्नति प्रथाओं।