बिजनेस में बॉटम लाइन को समझना

व्यवसाय की दुनिया विभिन्न शब्दों, शब्दजाल, और विषम वाक्यांशों के साथ-साथ समरूपों की पर्याप्त आपूर्ति से भरी हुई है। नीचे की रेखा का उपयोग अक्सर किया जाता है और सभी खर्चों को राजस्व से काटे जाने के बाद किसी व्यवसाय की लाभप्रदता को संदर्भित करता है। व्यापार की सभी लागतों का लेखा-जोखा रखने के बाद नीचे की रेखा का मुनाफा शुद्ध लाभ है। शेष या तो एक सकारात्मक या नकारात्मक आंकड़ा है।

वाक्यांश ने वार्तालापों में रोज़मर्रा के व्यावसायिक उपयोग में भी बदलाव किया है, जहां कोई अंतिम निष्कर्ष, परिणाम, या सिफारिश को संप्रेषित करने का प्रयास कर रहा है। उदाहरण के लिए: "नीचे की रेखा है, हम उत्पादन क्षमता में विस्तार के बिना प्रति माह 10,000 से अधिक विजेट बनाने में सक्षम नहीं हैं।" या, " मेरा निचला रेखा मूल्य $ 4.55 प्रति यूनिट है। मैं किसी भी कम नहीं जा सकता।

नीचे की रेखा व्यवसाय के सभी कार्यों का परिणाम है

वाक्यांश के कुछ रूपांतरों को सुनना असामान्य नहीं है, "हम नीचे की रेखा का प्रबंधन कर रहे हैं।" यह एक मिथ्या नाम है। एक कंपनी नीचे पंक्ति लाभ लक्ष्य निर्धारित कर सकती है, लेकिन बाजार में परिस्थितियों (और फर्म की रणनीति और संचालन) अंततः राजस्व और लागत बनाने के लिए गठबंधन करते हैं जो नीचे की रेखा निर्धारित करते हैं।

उदाहरण के लिए, एक संगठन ग्राहकों को खोजने और रखने की रणनीति में अपने संसाधनों का निवेश करना चुनता है। यह उन उत्पादों या सेवाओं को विकसित करता है और उन प्रसादों का विपणन करता है, जो अपने ग्राहकों का समर्थन करता है और फिर बार-बार चक्र दोहराता है। प्रत्येक लेखा अवधि के अंत में, कंपनी यह गणना करती है कि उसे ग्राहकों (और अन्य राजस्व स्रोतों) से क्या प्राप्त हुआ और इस प्रक्रिया में आने वाली सभी लागतों को घटाया गया। इन लागतों के लिए लेखांकन (करों, ऋण पर ब्याज, और मूल्यह्रास और परिशोधन सहित विभिन्न लेखांकन-संचालित संख्याओं) के बाद कंपनी एक निचले रेखा नंबर पर आती है।

यह या तो शुद्ध लाभ या शुद्ध हानि संख्या है।

दीर्घावधि के लिए योजना

एक कंपनी स्वस्थ रहने के लिए क्या कर सकती है (और क्या करना चाहिए) अनावश्यक और (या बेकार) खर्चों को कम करने का प्रयास करते हुए खर्चों की निगरानी और नियंत्रण करती है। यह सब समवर्ती रूप से किया जाना चाहिए, कंपनी की रणनीति का समर्थन करने के लिए संसाधनों के आवंटन का अनुकूलन। इस प्रकार की "नीचे की रेखा का प्रबंधन" उचित और स्वस्थ है। संगठन जो मुख्य रूप से लागतों पर ध्यान केंद्रित करते हैं और मौजूदा रणनीतियों (या भविष्य की पहल का समर्थन करने के लिए फंड निवेश) में निवेश नहीं करने का विकल्प चुनते हैं, अक्सर दीर्घकालिक में संघर्ष करते हैं।

व्यापार प्रदर्शन के संकेतक के रूप में निचला रेखा

नीचे की पंक्ति संख्या प्रबंधन के लिए स्कोरकार्ड का एक महत्वपूर्ण घटक है। समय के साथ सकारात्मक और बढ़ती लाभप्रदता विभिन्न कारकों सहित एक वसीयतनामा है:

• अच्छा बाजार और ग्राहक चयन
• ग्राहकों द्वारा मूल्यवान उत्पादों और सेवाओं का निर्माण और वितरण
• लक्षित ग्राहकों के समर्थन में निवेश डॉलर का प्रभावी आवंटन
• संगठन में लागत का कुशल नियंत्रण
• सकारात्मक बाज़ार और व्यापक आर्थिक कारक

वैकल्पिक रूप से, समय के साथ घटती या कम लाईन नंबरों को ऊपर बताए गए एक या एक से अधिक क्षेत्रों में चुनौतियों का संकेत है और प्रबंधन द्वारा जांच की जानी चाहिए।

शेयरधारक, निदेशक मंडल, और कर्मचारी सभी कंपनी की बाज़ार रणनीति और आंतरिक प्रबंधन की प्रभावशीलता का आकलन करने के लिए प्रत्येक लेखा अवधि (आमतौर पर त्रैमासिक) के बाद नीचे की पंक्ति संख्या पर भरोसा करते हैं। बेशक, जब बोनस या वार्षिक वेतन वृद्धि नीचे-पंक्ति के परिणामों से जुड़ी होती है, तो कर्मचारी स्वाभाविक रूप से इन संख्याओं के लिए अधिक ध्यान देते हैं।

प्रदर्शन के संकेतक के रूप में बॉटम लाइन नंबरों की सीमा

यद्यपि लाभप्रदता संख्या किसी कंपनी की वर्तमान सफलता के महत्वपूर्ण उपाय हैं (और पिछले समय के फ्रेम की तुलना करने के लिए उपयोग की जाती हैं), वे एक बताने वाले नहीं हैं। वे प्रबंधन, निर्देशकों, शेयरधारकों, या कर्मचारियों को यह नहीं बताते हैं कि क्या काम किया या क्या विफल हुआ।

खराब लाभप्रदता संख्या एक संकेत है कि कुछ गलत है, जो मजबूत प्रतिस्पर्धा से लेकर प्रतिकूल आर्थिक परिस्थितियों तक की असफल रणनीति से लेकर भागदौड़ की लागत तक है।

इसी तरह, सकारात्मक संख्याएं उजागर नहीं करती हैं कि कंपनी के समग्र दृष्टिकोण का कौन सा हिस्सा काम कर रहा है। कमजोर लागत नियंत्रण या कमजोर दीर्घकालिक रणनीति के बावजूद, राजस्व बढ़ाने और मुनाफे में सुधार के लिए मजबूत आर्थिक स्थितियों (या प्रतिस्पर्धी विफलता) के लिए यह संभव है।

सार्वजनिक रूप से सूचीबद्ध और व्यापारिक फर्मों के लिए वित्तीय रिपोर्टिंग में, फुटनोट सहित विस्तृत नोटों को देखना महत्वपूर्ण है। यह प्रबंधन (और अन्य हितधारकों) की मान्यताओं, लेखा दृष्टिकोण और निचले रेखा संख्या की अंतिम व्युत्पत्ति को समझने में मदद करता है।

नीचे की रेखा पर नीचे की रेखा

लाभ एक संगठन की सभी गतिविधियों का एक परिणाम है। यह कंपनी के लक्षित बाजारों में समग्र स्थितियों का एक महत्वपूर्ण संकेतक है। यह रणनीतियों का चयन करने, उत्पादों और सेवाओं में निवेश, विपणन और लागत नियंत्रण में प्रबंधन की प्रभावशीलता का एक बैरोमीटर भी है। समय की अवधि में लाभ की तुलना की जानी चाहिए, और इसमें शामिल लोगों को कंपनी की निचली रेखा पर जाने वाले कारकों को समझने के लिए सभी चर को ध्यान से देखना चाहिए।