एक खुदरा श्रेणी प्रबंधक क्या है?

एक खुदरा श्रेणी प्रबंधक उत्पादों के एक निर्दिष्ट समूह के दृश्य बिक्री, मूल्य निर्धारण, प्रबंधन और बिक्री में एक इन-स्टोर विशेषज्ञ है। यह विशेषज्ञता मूल्य निर्धारण, ठंडे बस्ते में डालने, विपणन, और कुछ उत्पादों के प्रचार को अत्यधिक दृश्यमान, सुलभ और ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए पर निर्भर है।

एक सफल रिटेल श्रेणी प्रबंधक किसी कंपनी के मुनाफे में योगदान करता है जो बिकने वाले उत्पादों की मात्रा बढ़ाता है और श्रेणी के भीतर इन्वेंट्री टर्नओवर की गति में सुधार करता है। खुदरा श्रेणी के प्रबंधक अक्सर ऑर्डर देने, मूल्य निर्धारण और उत्पादों के आयोजन में सहायता करते हैं या लेते हैं। वे कई श्रेणियों के उत्पादों के लिए जिम्मेदार हो सकते हैं या एक श्रेणी में कुछ वस्तुओं के विशेषज्ञ हो सकते हैं।

सफल होने के लिए, श्रेणी प्रबंधकों को अपने माल श्रेणी से संबंधित उत्पादों, उपभोक्ता आवश्यकताओं, क्रय प्रथाओं, बिक्री लक्ष्यों और खुदरा वातावरण का कार्यसाधक ज्ञान होना चाहिए। श्रेणी प्रबंधक पदों की पेशकश करने वाले खुदरा स्टोरों के प्रकारों में किराना स्टोर, डिपार्टमेंट स्टोर और गृह सुधार स्टोर शामिल हैं।

एक खुदरा श्रेणी प्रबंधक की मुख्य जिम्मेदारियाँ

खुदरा श्रेणी प्रबंधक का मुख्य लक्ष्य उत्पादों के एक विशेष समूह के लिए बिक्री का अनुकूलन करना है। ऐसा करने के लिए, प्रबंधक को उन विक्रेताओं के साथ एक उत्पादक संबंध बनाए रखने में सक्षम होना चाहिए जो पारस्परिक रूप से लाभप्रद हैं, साथ ही साथ ग्राहकों के साथ एक आकर्षक संबंध बनाते हैं जो इंटरैक्टिव और संतोषजनक है।

एक खुदरा श्रेणी प्रबंधक की जिम्मेदारियां विविध और व्यापक हैं। सामान्य तौर पर, वे अपने उत्पाद श्रेणी के इन-स्टोर रिटेलिंग के हर पहलू के लिए जिम्मेदार होते हैं जब तक कि उन उत्पादों को खरीदा नहीं जाता है। एक खुदरा श्रेणी प्रबंधक की मुख्य जिम्मेदारियां विक्रेता प्रबंधन, मूल्य निर्धारण और विपणन, और योजना और इन्वेंट्री नियंत्रण हैं।

विक्रेता प्रबंधन

रिटेल श्रेणी प्रबंधक की सफलता के लिए विक्रेता संबंधों को प्रबंधित करना महत्वपूर्ण है। उत्पादों का सही चयन, उपलब्धता और अधिग्रहण विक्रेताओं के साथ प्रभावी संचार और सहकारी संबंधों पर निर्भर हैं। अक्सर खुदरा श्रेणी प्रबंधक विक्रेताओं के साथ मूल्य निर्धारण, वितरण और भुगतान की शर्तों पर बातचीत के लिए जिम्मेदार होते हैं, जो सभी उत्पादों के खुदरा लाभ मार्जिन और व्यक्तिगत खुदरा स्टोर को प्रभावित करते हैं।

सकारात्मक और उत्पादक विक्रेता संबंध सीधे एक श्रेणी के भीतर इन-स्टोर मूल्य निर्धारण और उत्पादों के विपणन को प्रभावित करेंगे। विक्रेताओं के साथ एक अनुकूल संबंध स्टोर के अंदर और बाहर माल के तेज और स्थिर प्रवाह को बढ़ाता है।

मूल्य निर्धारण और विपणन

मूल्य निर्धारण माल प्रतिस्पर्धी स्थिति और एक उत्पाद के सफल विपणन के सबसे महत्वपूर्ण पहलुओं में से एक है। श्रेणी प्रबंधक अक्सर प्रतिस्पर्धी मूल्य बिंदुओं को स्थापित करने और बिक्री बढ़ाने के लिए कीमतों को समायोजित करने और इन्वेंट्री से स्थिर वस्तुओं को साफ करने के लिए जिम्मेदार होते हैं। वे अक्सर लोकप्रिय उत्पाद लाइनों का विस्तार करने और अलोकप्रिय माल के लिए निकास रणनीतियों को लागू करने के लिए खरीदारों के साथ मिलकर काम करते हैं।

किसी उत्पाद या उत्पाद लाइन का सफलतापूर्वक विपणन करने के लिए सही सूत्र की आवश्यकता होती है, जिसमें उपभोक्ता मांग के साथ मूल्य निर्धारण और उपलब्धता शामिल होती है। यह एक श्रेणी प्रबंधक का काम है कि वह मूल विपणन सफलता के फॉर्मूले का विशेषज्ञ हो - सही समय पर सही मूल्य के लिए सही उत्पाद।

योजना और सूची नियंत्रण

खुदरा श्रेणी प्रबंधक इन्वेंट्री के प्रबंधन और प्रभावी ढंग से योजना बनाने और पूर्वानुमान की प्रवाह की लाभप्रदता को अधिकतम करने के लिए उपभोक्ता मांग की भविष्यवाणी के लिए जिम्मेदार हैं। अनुमानित पूर्वानुमान और वास्तविक बिक्री को संतुलित करते हुए, खुदरा श्रेणी प्रबंधक ट्रेंड पूर्वानुमान बनाते हैं और बिक्री योजनाओं को लागू करते हैं। वित्तीय विश्लेषण भी इन जिम्मेदारियों का हिस्सा है।

खुदरा श्रेणी प्रबंधक बनने के लिए योग्यता

यदि आप एक खुदरा श्रेणी प्रबंधक के रूप में कैरियर पर विचार कर रहे हैं, तो आपको पद के लिए अर्हता प्राप्त करने के लिए कुछ आवश्यकताओं को पूरा करना होगा। खुदरा श्रेणी प्रबंधकों को हमेशा पूर्व प्रबंधन अनुभव की आवश्यकता नहीं होती है, लेकिन मर्चेंडाइजिंग और विक्रेता संबंधों के साथ एक मजबूत पृष्ठभूमि होने को अनुकूल रूप से देखा जाएगा। उत्पाद की खरीद, वित्तीय विश्लेषण और सूची नियंत्रण के साथ अतिरिक्त अनुभव भी बेहतर है। माल श्रेणी के भीतर बिक्री और विपणन उत्पादों के साथ विशिष्ट विशेषज्ञता को भी एक मूल्यवान अनुभव माना जाता है।

आवश्यक कुशलता

एक सफल खुदरा श्रेणी प्रबंधक को कठिन और नरम प्रबंधन कौशल, विश्लेषणात्मक और खुदरा प्रबंधन कौशल, साथ ही साथ लोगों के कौशल कौशल दोनों में अनुभव किया जाना चाहिए। खुदरा श्रेणी के प्रबंधकों को अपनी नौकरी के प्रभावी ढंग से संख्याओं के प्रबंधन के लिए विश्लेषणात्मक और व्यावहारिक होना चाहिए। रिश्तों को प्रबंधित करने के लिए एक सफल खुदरा श्रेणी प्रबंधक को भी सहज और व्यक्तिगत होना चाहिए

क्योंकि आप रिटेल प्रक्रिया के कई चरणों में शामिल होंगे, इसलिए आपको बहु-कार्य करने में सक्षम होना चाहिए और एक प्रभावी समस्या का समाधान होना चाहिए। आपके पास बातचीत, अनुमान और संचार में अच्छा निर्णय और ज्ञान होना चाहिए। इस भूमिका में अच्छा विश्लेषण जितना अच्छा होगा उतना ही अच्छा अंतर्ज्ञान भी मूल्यवान होगा।

इसके अलावा, असाधारण संगठन और विस्तार पर ध्यान देना आवश्यक कौशल, साथ ही साथ उत्कृष्ट संचार कौशल, लिखित और मौखिक दोनों हैं। मजबूत गणितीय और विश्लेषणात्मक कौशल आवश्यक हैं।

आवश्यक शिक्षा

जबकि कुछ ऐसे उदाहरण हैं जिनमें एक श्रेणी प्रबंधक एक खुदरा संगठन के रैंक के माध्यम से बढ़ गया है, अधिक बार व्यापार, खुदरा बिक्री, प्रबंधन, बिक्री, या विपणन में स्नातक की डिग्री की आवश्यकता नहीं है। बिजनेस एडमिनिस्ट्रेशन (एमबीए) की डिग्री या स्नातकोत्तर अध्ययन के एक मास्टर अक्सर आपको अन्य उम्मीदवारों पर एक फायदा देगा, खासकर अगर अध्ययन का क्षेत्र बिक्री या खुदरा प्रबंधन में है।

नुकसान भरपाई

खुदरा श्रेणी प्रबंधक के लिए औसत वार्षिक वेतन $ 82,574 है, जिसमें शीर्ष 10 प्रतिशत कमाई $ 116,279 है। क्योंकि यह स्थिति एक प्रबंधन टीम का हिस्सा है, अक्सर वेतन प्रदर्शन बोनस, लाभ साझाकरण और कभी-कभी बिक्री आयोगों के साथ पूरक होता है। लाभ पैकेज में आमतौर पर स्वास्थ्य बीमा और स्टोर माल पर उदार छूट शामिल है।

यदि आपने कभी भी खुदरा श्रेणी प्रबंधक के रूप में कैरियर नहीं माना है और सफल होने के लिए कई योग्यताएं और कौशल हैं, तो आप उन दुकानों को नौकरी के उद्घाटन के साथ संपर्क करके इसे आगे बढ़ाना चाह सकते हैं। एक प्रबंधन टीम के हिस्से के रूप में, आप कंपनी की लाभप्रदता और वृद्धि को बढ़ाने में महत्वपूर्ण भूमिका निभा सकते हैं।