एक उद्यमी के रूप में अपनी खुद की बिक्री व्यवसाय शुरू करना

कई कारण हैं कि लोग बिक्री करियर का चयन क्यों करते हैं। कुछ के लिए, उनकी पसंद में एक बड़ी या छोटी बिक्री कंपनी का चयन करना शामिल है। दूसरे लोग तय करते हैं कि कौन सा उद्योग उनकी जरूरतों और उद्देश्यों के लिए सबसे उपयुक्त होगा। फिर भी, अन्य, खुद को बिक्री में पाते हैं क्योंकि उनके पास कोई और विकल्प नहीं है और वे स्वतंत्रता और आय के अवसरों से प्यार करना सीखते हैं जो बिक्री के मामले में एक कैरियर है।

लेकिन ऐसे लोग हैं जो अपनी बिक्री कौशल में विश्वास रखते हैं और एक जलती हुई उद्यमशीलता की भावना रखते हैं जो किसी और के लिए असहनीय काम करेगा। ये बिक्री उद्यमी हैं जो पूरी तरह से खुद पर भरोसा करते हैं, उनकी लगन और बिक्री बंद करने की उनकी क्षमता।

एक स्वतंत्र प्रतिनिधि होने और अपने खुद के बिक्री व्यवसाय का मालिक होने के बीच का अंतर

स्वतंत्र बिक्री प्रतिनिधि बिक्री पेशेवर हैं जो किसी निर्माता के उत्पादों या सेवाओं को बेचते हैं लेकिन कंपनी या कंपनियों के कर्मचारी नहीं माने जाते हैं जिनके लिए वे बेचते हैं। वास्तव में, उन्हें अक्सर 1099 कर्मचारी माना जाता है। जबकि बहुत हद तक इंडिपेंडेंट सेल्स रेप्स के समान, सेल्स एंटरप्रेन्योर्स जो बेचते हैं उसमें और उनके द्वारा बेचे गए प्रोडक्ट्स या सर्विस के प्रोड्यूसर के साथ संबंधों में भिन्नता होती है।

स्वतंत्र बिक्री प्रतिनिधि मुआवजा योजना से सहमत होते हैं कि उत्पाद / सेवा निर्माता डिजाइन करते हैं जबकि एक बिक्री उद्यमी आमतौर पर वह व्यक्ति होता है जो एक उत्पाद / सेवा पाता है जो विपणन योग्य है, एक विपणन बिक्री दृष्टिकोण डिजाइन करता है और एक साझेदारी बनाता है जिसमें सबसे अधिक बार या तो एक हिस्सा शामिल होता है उत्पादक कंपनी में मुनाफा या इक्विटी। संक्षेप में, एक बिक्री उद्यमी काफी अधिक जोखिम लेता है क्योंकि उसके पास उत्पाद / सेवा के जीवनचक्र के प्रत्येक चरण में निहित स्वार्थ होता है।

इसके अलावा, एक उद्यमी अक्सर ऐसा व्यक्ति होता है जिसके पास अपना उत्पाद / सेवा होती है जो महसूस करता है कि उनके पास विपणन योग्य है। उत्पाद को किसी अन्य कंपनी को बेचने या अपने उत्पाद को बेचने के लिए एक स्वतंत्र प्रतिनिधि को काम पर रखने के बजाय, बिक्री उद्यमी खुद का प्रतिनिधित्व करता है और अपने उत्पाद / सेवा को बेचता है।

अपनी खुद की बिक्री व्यवसाय शुरू करने से पहले आपको क्या तैयार करना चाहिए

अपने दम पर होना दिल के बेहोश होने के लिए नहीं है। इन पेशेवरों के पास अपनी आय के लिए भरोसा करने के लिए कोई और नहीं बल्कि अपनी विफलताओं के लिए किसी को दोषी ठहराने वाला नहीं है। उन्हें अपने समय प्रबंधन कौशल के साथ-साथ अपने नेटवर्किंग कौशल के साथ बेहद मजबूत होने की आवश्यकता है। अपने दम पर 100% होने के नाते, बिक्री उद्यमियों को आत्म-प्रेरित, स्व-निर्देशित, केंद्रित और लंबे समय और लंबे हफ्तों तक काम करने के लिए तैयार रहने की आवश्यकता है।

यह करियर निश्चित रूप से सभी के लिए नहीं है। वास्तव में, कुछ बिक्री पेशेवर कभी भी एक व्यवसाय शुरू करने पर विचार करेंगे जिसकी सफलता पूरी तरह से उनके कंधों पर है। किसी और के लिए काम करने की कथित सुरक्षा या कम से कम एक स्थापित निर्माता का प्रतिनिधित्व करना, बिक्री की अनिश्चित दुनिया में एक शक्तिशाली ड्रा है।

अपनी बिक्री व्यवसाय होने का पुरस्कार

बिक्री के पेशेवरों से पूछें कि उनकी नौकरी के साथ उनके सबसे अधिक दबाव वाले मुद्दों के बारे में क्या है और आप निश्चित हैं कि "जिस कंपनी के लिए मैं काम करता हूं …" सुनने में निश्चित हैं … उनके मुद्दे अलग-अलग होंगे लेकिन कई बिक्री पेशेवरों के पास उनके नियोक्ता के साथ मुद्दे हैं। या तो भुगतान काफी अच्छा नहीं है, उनके बिक्री प्रबंधक micromanages, प्रतियोगिता लाभ या किसी भी अन्य शिकायतों को दूर कर रहे हैं। फिर भी अगर आप कभी किसी सेल्स एंटरप्रेन्योर को उनके बॉस या कंपनी के बारे में शिकायत करते हुए सुनते हैं, तो आपको पता चलेगा कि वे केवल अपने बारे में शिकायत कर रहे हैं।

एक बिक्री उद्यमी किसी भी और सभी निर्णय लेने, पाठ्यक्रम निर्देशन करने या एक नई रणनीति का प्रयास करने के लिए पूरी तरह से स्वतंत्र है। यदि कुछ काम नहीं कर रहा है, तो वे किसी और की अनुमति के बिना इसे तुरंत बदल सकते हैं। जबकि अधिकांश बिक्री पेशेवरों को स्वायत्तता और स्वतंत्रता का आनंद मिलता है, कुछ भी तुलना नहीं करता है कि बिक्री उद्यमी दैनिक आधार पर क्या अनुभव करता है।

एक बार एक उद्यमी सफलता अर्जित करता है, तो उनका मुनाफा दूसरों के बीच विभाजित नहीं होता है। जब तक उद्यमी के पास कर्मचारी नहीं होते हैं, तब तक वे जो भी कमाते हैं, हर प्रतिशत वे रखते हैं। निश्चित रूप से, हर कोई अपने दम पर सफल नहीं होता है, लेकिन बहुत से होते हैं। और जो केवल मध्यम सफलता का एहसास करते हैं वे आम तौर पर दूसरों की तुलना में अपने व्यवसायों से अधिक संतुष्ट होते हैं।

बिक्री उद्यमी बनने वालों के बारे में मजेदार बात यह है कि भले ही वे असफल हो जाएं और एक स्थापित व्यवसाय के साथ रोजगार ढूंढना पड़े, लेकिन आमतौर पर यह बहुत लंबा नहीं होता है, क्योंकि वे अपनी शर्तों पर सफलता का पीछा करते हुए फिर से बाहर हो जाते हैं।